На мероприятии StrictlyVC в Сан-Франциско основатель Replit Амджад Масад поделился инсайдами, которые меняют представление о рынке AI-инструментов для разработки. Главная новость: Replit совершил невероятный финансовый рывок, превратившись из стартапа с выручкой $2,8 млн в 2024 году в компанию с прогнозируемым годовым доходом (ARR) в $1 млрд.

Replit vs Cursor: битва бизнес-моделей

Масад прокомментировал слухи о возможной покупке Cursor компанией SpaceX за $60 млрд. По его словам, Replit выбирает путь независимости, в то время как конкуренты сталкиваются с жесткой экономикой.

Основные тезисы Масада:

• Маржинальность: По данным Масада, валовая маржа Cursor составляет минус 23%. Это делает их зависимыми от внешних вливаний. Replit же остается прибыльным по валовой марже уже больше года.
• Удержание клиентов: Показатель Net Revenue Retention (NRR) у Replit достигает 300% — существующие пользователи тратят на платформу в три раза больше с каждым годом.
• Целевая аудитория: В отличие от Cursor, ориентированного на профи, Replit делает ставку на «нетехнических» вайбкодеров. Платформа закрывает весь цикл: от промпта до деплоя, базы данных и безопасности.

Конфликт с Apple и планы на будущее

Масад настроен решительно не только в бизнесе, но и в юридических вопросах. Он подтвердил готовность судиться с Apple из-за политики App Store, обвиняя корпорацию в «откровенной лжи» в ходе их текущего противостояния.

Для сообщества вайбкодеров это важный сигнал: Replit не просто «песочница» в браузере, а мощная инфраструктурная машина, которая планирует оставаться независимым игроком. Масад подчеркнул, что их цель — предоставлять примитивы, которые позволяют создавать масштабируемые приложения без глубоких знаний DevOps.

Несмотря на регулярные предложения о покупке, глава Replit намерен сохранить компанию самостоятельной, чтобы продолжать инвестировать в собственные модели и поддержку своих пользователей.