Загрузка...
Смарт-конспекты YouTube-видео — ключевые идеи и инсайты без необходимости смотреть часовые ролики
Классическая продажа маркетинга «в лоб» вызывает отторжение, так как у клиента уже стоит «спам-фильтр». Эта стратегия предлагает заходить через то, что клиент покупает постоянно и с удовольствием (расходники, оборудование). Вы создаете парт
Роль: Стратегия «Троянский конь»
Классическая продажа маркетинга «в лоб» вызывает отторжение, так как у клиента уже стоит «спам-фильтр». Эта стратегия предлагает заходить через то, что клиент покупает постоянно и с удовольствием (расходники, оборудование). Вы создаете партнерство с поставщиком этого товара, привлекаете на него лидов, а затем, когда доверие установлено, продаете свои услуги маркетинга как способ масштабирования их бизнеса.
Инструмент: Аналитика ниши
Определите, что ваша ЦА покупает регулярно. Например, строители бань постоянно покупают печи. Это их 'расходник' и предмет постоянного интереса.
Результат: Список товаров-магнитов
Инструмент: Переговоры
Найдите поставщика этих товаров. Договоритесь: вы делаете ему рекламу и приводите клиентов на печи бесплатно или за %.
Результат: Договоренность
Инструмент: Вебинар / WhatsApp
Соберите базу покупателей печей. Пригласите их на вебинар 'Как продавать печи на 4 млн руб'. На вебинаре покажите кейс и продайте маркетинг.
Результат: Прогретая база
Роль: Bounty Hunting
HR-директора и рекрутеры в крупных компаниях часто ищут подрядчиков на проекты, когда штатные сотрудники перегружены. Это огромный скрытый рынок. Предложите им щедрую комиссию за рекомендацию вас как подрядчика. Для HR это возможность легально и легко заработать существенную сумму, просто передав контакт проверенного исполнителя.
ROI: Лиды приходят сами, HR мотивированы деньгами (50к+)
Инструмент: LinkedIn / HeadHunter
Найдите HR-директоров, HRBP или руководителей отделов продаж крупных компаний в вашей нише.
Результат: База контактов
Инструмент: Telegram / Email
Напишите короткое предложение: 'Мы агентство, ищем проекты. Готовы отдавать 50% от первого чека (или фиксированно 50 000 руб) за рекомендацию'.
Инструмент: Договор
Как только HR передает лид, закрывайте сделку и сразу выплачивайте бонус. Это превратит HR в вашего постоянного агента.
Результат: Выплата агенту
Роль: Реверс-инжиниринг
Вместо того чтобы просить 'дайте мне клиентов', вы заходите с позиции 'я хочу дать вам работу'. Вы обзваниваете потенциальных партнеров (смежные ниши) и предлагаете им субподряд. Они видят, как круто вы генерируете заявки для них, и в итоге сами становятся вашими клиентами на маркетинг, чтобы получать еще больше заказов напрямую.
ROI: Сделки на 8+ млн рублей с одного партнера
Инструмент: Телефония
Звоните строителям/производственникам: 'Есть заказы на монтаж/производство, ищем надежного субподрядчика. Возьмете?'
Результат: База партнеров
Инструмент: Лидогенерация
Передайте им несколько реальных заявок. Пусть они заработают денег и убедятся в качестве вашего трафика.
Результат: Доверие
Инструмент: Переговоры
Когда партнер доволен, предложите: 'Вы видели, как мы работаем. Давайте настроим такую же систему лично для вас, чтобы вы не зависели от нас'.
Результат: Контракт на маркетинг
Роль: Массовый охват
Покупные базы часто 'грязные' и заспамленные. Эффективнее самостоятельно спарсить все номера компаний в городе через 2GIS (открытые данные) и запустить 'умный' автообзвон. Ключ к успеху — не продавать в лоб, а использовать скрипт, который квалифицирует интерес и отсекает негатив, переводя на менеджера только теплых лидов.
ROI: Стоимость лида: 100-150 рублей
Инструмент: Парсер 2GIS
Соберите ВСЕ номера телефонов в выбранной рубрике и городе (база 20-50к контактов). Не фильтруйте сильно на старте.
Результат: Excel-база
Инструмент: Звонобот / Robovoice
Запустите робота с вопросом: 'Здравствуйте, ищем партнеров по [ниша], есть заявки. Интересно обсудить?' (или другой сильный оффер).
Результат: Запущенная кампания
Инструмент: CRM
Менеджер звонит только тем, кто нажал '1' или сказал 'Да'. Это экономит 90% времени продажников.
Результат: Список теплых лидов
Роль: Партизанский маркетинг
Компании, которые ищут менеджеров по продажам или РОПов, прямо сейчас сигналят рынку: 'Нам нужны деньги и клиенты'. Это самый горячий сегмент. Вместо того чтобы наниматься к ним в штат, вы отправляете отклик, предлагая решить их задачу (приток денег) через аутсорс маркетинга, что часто выгоднее содержания штата.
ROI: Выход на ЛПР с сформированной потребностью
Инструмент: HH.ru
Ищите вакансии: 'Менеджер по продажам', 'РОП', 'Маркетолог'. Это маркер роста компании.
Результат: Подборка вакансий
Инструмент: Текст отклика
Пишите не резюме, а КП: 'Видел, вы расширяете отдел продаж. Значит, нужен трафик. Мы можем загрузить ваших менеджеров заявками...'
Инструмент: Zoom
На собеседовании продавайте не себя как сотрудника, а агентство как партнера по трафику.
Результат: Договор B2B
Роль: Снайперский подход
Просто раздавать визитки на конференциях неэффективно. Стратегия 'Снайпер' подразумевает глубокий ресерч спикера или VIP-гостя. Вы изучаете его текущие проекты и пишете детальное сообщение (1500 символов) с конкретной пользой именно для его бизнеса, не прося ничего взамен. Это вызывает вау-эффект и выделяет вас из толпы просителей.
ROI: Закрытие клиентов уровня Оскара Хартмана
Инструмент: Google / Social Media
Выберите цель (спикера). Изучите его соцсети, сайт, последние запуски. Найдите точку, где вы можете быть полезны.
Результат: Досье на клиента
Инструмент: Telegram / WhatsApp
Напишите сообщение: 'Привет, был на твоем выступлении. Увидел, что ты запускаешь проект X. Я занимаюсь Y и вот как могу усилить твой запуск...'
Инструмент: Встреча
После ответа предложите короткий созвон. Человек уже видит в вас эксперта, а не продавца.
Результат: Сделка
Роль: Бартер связей
Многие стесняются просить рекомендации или делают это неэффективно. Сделайте процесс управляемым: предложите текущему клиенту или партнеру небольшую услугу бесплатно (лендинг, аудит, настройка РК) в обмен на знакомство с тремя его коллегами-предпринимателями. Это снимает неловкость: вы не просите, вы совершаете честный обмен.
ROI: Конверсия: из 3 контактов 1 покупает
Инструмент: Диалог
Предложите: 'Слушай, могу сделать тебе [Услуга] бесплатно. Денег не возьму, но попрошу познакомить меня с 3 знакомыми, кому это тоже может быть полезно'.
Результат: Согласие
Инструмент: Записная книжка
Получите имена и телефоны. Важно: попросите предупредить их, что вы позвоните.
Результат: 3 теплых контакта
Инструмент: Звонок
Звоните со ссылкой на рекомендателя: 'Мне Иван дал ваш номер, сказал, вам может быть актуально...'
Результат: Новый клиент
Роль: White Label
Крупные рейтинговые агентства часто не имеют экспертизы в узких или новых нишах (Авито, Telegram Ads, SEO для специфики). Или у них перегруз производства. Вы можете стать их 'руками', забирая этот пласт работы. Они получают закрытие потребностей клиента без найма штата, вы — поток заказов без затрат на рекламу.
ROI: Стабильный поток без затрат на маркетинг
Инструмент: Рейтинг Tagline / Ruward
Выпишите топ-50 агентств. Изучите их услуги и найдите, чего у них НЕТ (или где они слабы).
Результат: Список доноров
Инструмент: Email / Встреча
Выходите на аккаунт-директоров: 'Мы умеем круто делать [Услуга]. Знаем, что клиенты часто это спрашивают. Давайте мы закроем это направление под вашим брендом'.
Результат: Партнерское соглашение
Инструмент: Регламенты
Согласуйте формат отчетности и white-label (работа от их имени).
Результат: Первый переданный лид
Роль: Автоматизация
Увод трафика из соцсети на внешний сайт часто режет конверсию. Эффективнее оставлять пользователя внутри ВК. Связка: Реклама -> Подписка в Senler -> Выдача полезного видео (лид-магнит) -> Квиз прямо в боте -> Заявка. Это создает бесшовный опыт и автоматически прогревает экспертностью еще до звонка.
ROI: Конверсия в продажу выше в 2-3 раза
Инструмент: Senler
Создайте подписную страницу внутри ВК. Подключите чат-бота.
Результат: Ссылка на бота
Инструмент: Видео
Запишите короткое видео (3-5 мин) с разбором кейса или решением боли клиента. Загрузите в ВК.
Результат: Видео-магнит
Инструмент: Конструктор ботов
После просмотра видео бот предлагает пройти тест: 'Узнайте стоимость для вас'. Ответы приходят менеджеру.
Результат: Готовая автоворонка
Роль: Долгая стратегия
Это инвестиция в будущее (1-1.5 года). Вы пишете подробнейшие, лонгрид-кейсы на своем сайте, оптимизируя их под низкочастотные запросы (например, 'маркетинг для септиков'). Со временем эти статьи выходят в топ выдачи. Клиенты, пришедшие с таких статей, максимально горячие — они уже 'купили' вашу экспертность, пока читали.
ROI: Клиенты приходят 'готовыми' и платят сразу
Инструмент: Wordstat
Выберите узкую нишу, в которой у вас есть опыт. Соберите семантику.
Результат: Список тем
Инструмент: Копирайтинг
Напишите кейс в формате сторителлинга: Проблема -> Что делали (детально) -> Результат. Добавьте скриншоты.
Результат: Статья на сайте
Инструмент: SEO
Пропишите мета-теги, заголовки H1-H3. Опубликуйте и ждите индексации. Делайте посевы ссылки в соцсетях.
Результат: Трафик из поиска
