Связка 41 · Вебинары и события · обновлено 2026-08-20
Челлендж / марафон
Бесплатный марафон на 5 099 участников при рекламном бюджете 78 225 ₽ дал онлайн-школе 108 покупок курса и 477 135 ₽ выручки: ROI 110% при цене подписчика 15 ₽ и стоимости клиента 2 098 ₽. Событие растянуто на несколько дней, и продаёт не разовый оффер, а накопленный результат и сообщество. Ориентиры механики такие: до первого урока доходит около 70%, заказ оставляют порядка 10% зарегистрированных.
Вебинар — один вечер, марафон — неделя. За неделю человек успевает получить маленький результат, привыкнуть к вашему голосу и увидеть, что у соседей по чату тоже получается. Продаёт не финальный эфир, а ощущение движения, накопленное за эти дни.
- Что это
- Бесплатный челлендж на 5–7 дней. Каждый день задание, рядом общий чат, в финале продажа основного продукта.
- Для кого
- Обучение, фитнес, работа с привычками. Любые ниши, где результат виден за несколько дней и им хочется похвастаться.
- Что на выходе
- Большая база контактов по низкой цене и живое сообщество. Плюс продажи в узком окне финальных дней.
- Когда не подходит
- Если некому модерировать чат на тысячи человек. Марафон без ответов превращается в рассылку и теряет главное преимущество: ощущение, что вы рядом.
- выручка с бесплатного марафона
- 477 135 ₽
- стоимость подписчика
- 15 ₽
- зарегистрированных оставляют заказ
- ~10%
- продаж приходится на два дня
- 50%
выручка с бесплатного марафона
стоимость подписчика
зарегистрированных оставляют заказ
продаж приходится на два дня
Схема целиком
Как устроен путь клиента
Сплошные стрелки — путь клиента, пунктирные — куда уходят те, кто не дошёл. Ниже каждый блок разобран по порядку.
Разбор по шагам
Что происходит в каждом блоке
Механика, взгляд клиента, типовая ошибка и готовый текст для каждого узла.
Разбор ниже занимает минут десять. Если проще делегировать — соберу эту связку под ключ.
Реклама на бесплатный марафон
Марафон продаётся легко: вход бесплатный, результат обещан конкретный и через неделю. Это самый дешёвый способ набрать базу, поэтому здесь имеет смысл гнать объём. Цена контакта на порядок ниже, чем на вебинарной воронке.
Глазами клиента
«Семь дней, по одному заданию на 15 минут, бесплатно. Ну, попробую, терять нечего.»
«Регистрируюсь и сразу попадаю в чат, где уже сотни человек. Значит, будет живо.»
Что делаете вы
Считайте цену подписчика и цену клиента отдельно. В разобранном кейсе подписчик стоил 15 ₽, клик 6,2 ₽, а клиент в итоге 2 098 ₽ при чеке 4 454 ₽. И просите подключить второй канал связи: часть аудитории читает только мессенджер.
Где ломается
Дешёвые регистрации создают иллюзию успеха. Пять тысяч подписчиков не значат ничего, пока не посчитана цена клиента. При бюджете 78 225 ₽ и выручке 477 135 ₽ ROI составил 110%: вложения окупились чуть больше чем вдвое, а не «в разы», как читается по числу участников.
Метрика: Цена подписчика · цена клиента
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонТаргет на «хочу начать, но бросаю через неделю», вход через бота
- Марафон разговорного английскогоПосевы в чатах эмигрантов, обещание заговорить за 7 дней
- Челлендж по порядку домаРеклама на «одна зона в день по 20 минут», регистрация в один клик
Объявление на марафон
Семь дней, по одному заданию на 15 минут. К воскресенью у вас будет разобранная кухня и привычка не заваливать её обратно. Бесплатно, чат с поддержкой, старт в понедельник.
Обещан результат к конкретному дню, и названа цена участия во времени: 15 минут. Это и есть главное возражение к любому марафону.
4U: полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно — Полезно — разобранная кухня. Срочно — старт в понедельник. Уникально — чат с поддержкой. Ультра-конкретно — семь дней по 15 минут.
Чат и канал участников
Посадочная здесь не лендинг, а место, где люди окажутся вместе. Канал раздаёт задания, чат создаёт эффект присутствия. Главное требование — скорость ответа. На тысячах участников её держат только через бота и интеграцию с CRM.
Глазами клиента
«В чате уже полторы тысячи человек, все пишут о своих кухнях. Как-то неловко не начать.»
«Написал вопрос, ответили за десять минут. Не ожидал при таком количестве народу.»
Что делаете вы
Держите два места: канал с заданиями и чат для общения. Обращения отовсюду собирайте в одну CRM. В разобранном кейсе задача звучала как «отвечать в течение 15 минут всем, кто обращается». И это при 5 099 участниках.
Где ломается
Часть аудитории теряется на переходах между площадками. В том же кейсе из 5 099 участников в WhatsApp-бота подписались 2 596, в Telegram-чат перешли 2 246, а к концу марафона осталось 1 765. Каждый лишний переход стоит примерно половины аудитории. Поэтому вход в основной канал делают в один клик.
Метрика: Доля перешедших в чат · доля оставшихся к финалу
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонКанал с видео-заданием утром, чат для отчётов вечером
- Марафон разговорного английскогоГолосовые в чат вместо текста — сразу практика
- Челлендж по порядку домаБот принимает фото «до/после» и сам постит их в общий чат
Первое сообщение в чате
Вы в чате марафона. Правила простые: задание приходит в канал в 8 утра, отчёт кидаете сюда фото до и после. Вопрос — пишите прямо в чат, отвечаем в течение 15 минут.
Правила в трёх строках плюс обещание по времени ответа. Именно оно превращает чат из ленты в место, где имеет смысл писать.
BLUF: главное — первым предложением — Сначала где человек оказался, потом что от него нужно, потом что он получит. Никаких приветственных абзацев — их не читают.
Ежедневные задания
Крючок марафона — цепочка маленьких выполнимых шагов. Каждый день человек тратит немного времени и видит результат. Поэтому всё решает первый день: он задаёт ощущение «это посильно» или «мне не потянуть».
Глазами клиента
«Сделал первое задание за 20 минут, выложил фото. Приятно, что получилось.»
«На третий день втянулся. Жду утреннего сообщения.»
Что делаете вы
Задание на 15–20 минут, урок на 5–10. Отчёт в чат обязателен: он и есть механика удержания. И отмечайте выполнение по дням, это главный сигнал для будущего сегментирования.
Где ломается
Первый день забирает основную часть аудитории. По разбору аналитики марафонных механик потери около 32% до первого урока считаются нормой и обычно не бывают меньше 25%. В том же примере задание первого урока выполнили 1 059 человек, 36% от зарегистрированных. Ещё 28% посмотрели первый урок и решили не продолжать.
Метрика: Доходимость до первого урока · доля выполнивших задание
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонДень 1 — 12 минут разминки, никакой нагрузки: задача не отпугнуть
- Марафон разговорного английскогоДень 1 — одно голосовое на 30 секунд по шаблону
- Челлендж по порядку домаДень 1 — одна полка, а не вся кухня
Задание первого дня
День 1. Одна полка — любая, самая раздражающая. 20 минут по таймеру, дальше стоп, даже если не закончили. Фото до и после — в чат.
Задание намеренно меньше, чем человек готов сделать. Ограничение по времени снимает страх застрять на весь вечер, а отчёт фиксирует первый успех.
BLUF: главное — первым предложением — Действие названо первой строкой, ограничения — второй, отчёт — третьей. Марафонные сообщения читают на бегу, между делами.
Сообщество и видимый прогресс
Прогревают не ваши письма, а другие участники. Человек видит десятки чужих «до и после», примеряет на себя и остаётся. Здесь же собирается материал для продажи: отзыв, снятый в момент результата, работает лучше любых обещаний.
Глазами клиента
«Смотрю чужие фото: у людей было то же самое, и получилось. Значит, и у меня выйдет.»
«На пятый день понимаю, что без чата бы бросил на втором.»
Что делаете вы
Каждый день подсвечивайте чужие результаты. Отзывы собирайте во время марафона, а не после. И следите за потерями между днями: это самая говорящая метрика связки.
Где ломается
Провал между конкретными днями показывает, где сломан контент. В разобранном отчёте потери между вторым и третьим уроком составили 9%, хороший показатель. А между третьим и четвёртым сразу 20%: это уже аномалия, её разбирают и чинят. Без подневной аналитики такие провалы не видны, виден только общий отвал.
Метрика: Потери между днями · число отчётов в чат
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонЕжедневный пост «герои дня» с тремя отчётами участников
- Марафон разговорного английскогоРазбор двух голосовых из чата в утреннем уроке
- Челлендж по порядку домаКоллаж «до и после» из десяти присланных фото каждый вечер
Пост с чужими результатами
Вчера отчитались 340 человек. Три полки, которые меня добили: у Марины из-под банок нашлась столешница, у Оли — шесть просроченных специй, у Ани — второй набор ножей, о котором она забыла. Ваши фото — в чат.
Конкретные детали вместо «участники молодцы». Узнаваемые мелочи и заставляют человека посмотреть на свою полку.
Хук → польза → CTA — Хук — цифра отчитавшихся. Польза — узнаваемые истории. CTA — прислать своё фото, тот же шаг, что и вчера.
Курс в финале марафона
Продажа идёт в последние дни, когда у человека уже есть результат и останавливаться не хочется. Окно узкое: продажи концентрируются на двух-трёх днях. Значит, вся обработка заявок должна быть готова заранее.
Глазами клиента
«За неделю разобрал кухню и понял: весь дом сам не потяну. Беру программу.»
«Написал в чат вопрос по оплате, ответили сразу. Оформил.»
Что делаете вы
Оффер давайте на финальном эфире, окно 2–3 дня. Заявки из всех каналов сводите в одну CRM, а тем, кто не ответил на рассылку, звоните. Конверсию считайте от зарегистрированных, а не от дошедших: ориентир около 10% заказов.
Где ломается
Продажи сжаты во времени сильнее, чем кажется. В разобранной аналитике 50% продаж пришлись на два дня, 27 и 28 августа, а после 31 августа продаж практически не было. Не хватило в эти два дня рук на заявки — деньги уже не вернутся. Марафон закончился, эмоция ушла.
Метрика: Конверсия зарегистрированных в заказ · выручка по дням окна
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонПрограмма на 3 месяца по цене марафонной недели, окно 48 часов
- Марафон разговорного английскогоГруппа разговорного клуба со стартом через неделю после финала
- Челлендж по порядку домаКурс на весь дом с рассрочкой, оффер только участникам чата
Оффер на финальном эфире
За неделю вы разобрали одну зону. Дом — это ещё девять, и одни вы их бросите на третьей, я это вижу каждый запуск. Программа на два месяца с чатом и еженедельными разборами — 4 990 ₽ для участников марафона, до среды 23:59.
Оффер честно называет причину, по которой человек не справится сам. И опирается на его собственный недельный опыт, а не на обещания.
PAS: проблема → усиление → решение — Проблема — впереди девять зон. Усиление — «бросите на третьей», и участник это уже про себя знает. Решение — сопровождение с дедлайном.
Бросил после первого дня
Самая массовая группа марафона. Почти треть посмотревших первый урок решает не продолжать, ещё часть отваливается по дороге. Дожимать их продажей бессмысленно. Им надо дать вернуться в цепочку.
Глазами клиента
«Пропустил два дня и решил, что уже поздно догонять. Вышел из чата.»
«Прислали короткое сообщение: начните с сегодняшнего, прошлые дни не нужны. Вернулся.»
Что делаете вы
Через сутки после пропуска шлите сообщение с разрешением не догонять: заходить можно с текущего дня. Для тех, у кого нет времени, держите облегчённую версию задания. Оффер этому сегменту идёт только после первого выполненного задания.
Где ломается
Молчаливый отвал выглядит как потеря интереса. На деле чаще срабатывает чувство отставания: человек решает, что уже поздно, и выходит. Одно короткое сообщение с разрешением начать с текущего дня возвращает заметную часть.
Метрика: Возвраты после пропуска · доля дошедших до финала
Как это выглядит в разных нишах
- Фитнес-марафонВерсия задания на 7 минут для тех, у кого «нет времени»
- Марафон разговорного английскогоДогоняющее голосовое на 30 секунд вместо трёх пропущенных
- Челлендж по порядку дома«Начните с сегодняшнего ящика, вчерашние полки не нужны»
Сообщение пропустившим
Вы пропали после первого дня — это нормально, так делает почти треть. Догонять не надо: заходите с сегодняшнего задания, оно на 15 минут и ни от чего не зависит.
Снимает стыд («так делает почти треть») и убирает главный барьер возврата: закрывать долги за пропущенные дни не нужно.
PAS: проблема → усиление → решение — Проблема — выпал из марафона. Усиление снято намеренно: вместо давления даётся нормализация. Решение — начать с сегодняшнего дня.
Формулы, по которым собраны эти тексты
- AIDA
- Внимание → интерес → желание → действие. Классика для длинного текста: лендинга, поста, письма.
- PAS
- Проблема → усиление → решение. Лучше всего работает в прогреве, где надо сначала назвать боль словами клиента.
- 4U
- Полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно. Формула оффера и заголовка объявления.
- BLUF
- Главное в первой строке. Обязательна для страниц, которые должны цитироваться нейросетями, и для объявлений.
- Хук → польза → CTA
- Структура короткого видео и первого сообщения бота: захват за три секунды, ценность, одно действие.
Соберём за вас
Разработаю связку «Челлендж / марафон» под ключ
Бот, квиз, лендинг, аналитика и тексты — соберу целиком и передам работающей, с замерами по каждому шагу.
Кейсы
Как это сработало у других
Чужие запуски из открытых публикаций: выжимка и цифры, полный разбор — по ссылке у автора.
5 099 участников, 108 покупок и 477 135 ₽ выручки при бюджете 78 225 ₽
Перед каждым запуском платного курса школа проводит бесплатный онлайн-марафон. Задача простая: привести новую аудиторию, познакомить её с экспертом и показать первые результаты методики. В конце собирают отзывы и зовут продолжить обучение на платном курсе.
- выручка марафона
- 477 135 ₽
- рекламный бюджет
- 78 225 ₽
- участники и покупатели
- 5 099 → 108
- цена подписчика и клиента
- 15 ₽ / 2 098 ₽
- ROI
- 110%
выручка марафона
рекламный бюджет
участники и покупатели
цена подписчика и клиента
ROI
+Как они это делали
Разбор июньского марафона «Ты и твоё тело». В рекламу вложили 78 225 ₽, клик стоил 6,2 ₽, подписчик 15 ₽. Участие приняли 5 099 человек, до этапа продаж дошли 4 834. На чат-бота в WhatsApp подписались 2 596, в Telegram-чат перешли 2 246, к концу марафона там осталось 1 765.
Обращения из всех каналов автоматически падали в amoCRM. Задача команды звучала так: отвечать в течение 15 минут всем, кто пишет. При пяти тысячах участников. Тем, кто не ответил на рассылку, звонили по телефонии. Итог: курс купили 108 человек при среднем чеке 4 454 ₽, выручка 477 135 ₽, стоимость клиента 2 098 ₽, ROI 110%. За полгода и пять запусков школа собрала 3 236 контактов в Telegram и 4 266 телефонов через подписку в WhatsApp.
Пересказ по публикации: Продажи на полмиллиона с бесплатного марафона: кейс онлайн-школы — цифры и подробности проверяйте у автора.
Где именно теряются участники: 32% на первом уроке, аномалия 20% на четвёртом, 10% доходят до заказа
По итоговой цифре не видно, где марафон теряет людей. Разбор аналитики марафонных механик показывает, как читать связку по дням: регистрации, доходимость по урокам, продажи.
- выполнили задание первого урока
- 36%
- нормальные потери до первого урока
- 25–32%
- аномальный провал между 3-м и 4-м днём
- 20%
- зарегистрированных оставили заказ
- 10%
- продаж за два дня
- 50%
выполнили задание первого урока
нормальные потери до первого урока
аномальный провал между 3-м и 4-м днём
зарегистрированных оставили заказ
продаж за два дня
+Как они это делали
Задания первого урока выполнили 1 059 человек, 36% от всех зарегистрированных. Потери в 32% до первого урока названы нормальным средним показателем: меньше 25% они обычно не бывают. Ещё 28% посмотрели первый урок и решили не продолжать. Между вторым и третьим уроками потеряли 9%, это очень хороший результат. А между третьим и четвёртым сразу 20%. Вот это уже аномалия, которую разбирают и исправляют: без подневной разбивки такой провал сливается с общим отвалом.
На продажах картина такая: заказ оставили 10% от зарегистрировавшихся. Отдельно смотрят распределение по датам: 50% продаж пришлись на 27–28 августа, после 31 августа продаж практически не было. Соотношение доходимости и конверсии показывает, где основная проблема — в доведении людей до уроков или в самой продаже. Бывает и обратное: до продажи доходит мало людей, зато процент покупателей среди них высокий.
Пересказ по публикации: Анатомия аналитики марафонных механик для онлайн-школ — цифры и подробности проверяйте у автора.
Чем марафон отличается от вебинара по доходимости
Это отраслевые ориентиры, а не разбор кампании. По ним понятно, чего вообще ждать от формата.
- средняя доходимость в инфобизнесе
- ~10%
- доходимость в других сферах
- 20–50%
- напоминания на событие
- 3
средняя доходимость в инфобизнесе
доходимость в других сферах
напоминания на событие
+Как они это делали
В инфобизнесе, куда относят интенсивы, марафоны, тренинги и мастер-классы, средняя доходимость до онлайн-мероприятий около 10%. В других сферах она доходит до 20, 30 и даже 50% в зависимости от темы. Напоминаний делают три: за сутки, за час и в момент запуска. Больше не рекомендуют.
Для марафона отсюда два вывода. Первый: разовое событие с доходимостью 10% и растянутый на неделю формат с ежедневными касаниями — разные истории, у марафона больше шансов удержать человека. Второй: напоминания нужны не только к старту, но и к каждому дню. И лучше в мессенджере, а не по почте: доходимость уведомлений там выше.
Пересказ по публикации: Как увеличить доходимость до онлайн-мероприятия — цифры и подробности проверяйте у автора.
Сборка
Собрать своими руками
Минимальный путь до первых цифр.
- 011 день
Разбить результат на 5–7 шагов
Каждый день — задание на 15–20 минут с видимым итогом. Первый день делайте намеренно лёгким.
план на страницу
- 021 день
Собрать канал и чат с ботом
Канал раздаёт задания, чат принимает отчёты. Вход в один клик: каждый лишний переход стоит половины аудитории.
Telegram + BotHelp / TextBack
- 03полдня
Свести все обращения в одну CRM
Чат, бот, почта — в одну переписку. На тысячах участников иначе не выдержать скорость ответа.
amoCRM / Битрикс24
- 04полдня
Настроить подневную аналитику
Доходимость и выполнение заданий по каждому дню. Провал в 20% между днями виден только так.
дашборд
- 052 часа
Подготовить возврат отвалившихся
Сообщение через сутки после пропуска: заходить можно с текущего дня, догонять не нужно.
бот
- 06перед финалом
Усилить обработку на финальные два дня
Половина продаж приходится на 48 часов. Все руки и все скрипты должны быть готовы заранее.
отдел продаж / телефония
Промпт для агента
Собери движок марафона: задания по дням, отчёты, подневная аналитика и возврат отвалившихся. Стек: Next.js + Supabase (Postgres), Telegram-бот на grammY (канал с заданиями + чат участников), интеграция с amoCRM по вебхукам, деплой на Railway. Логика: 1. Таблицы: marathons (название, дата старта, число дней), days (marathon_id, номер, текст задания, время публикации), participants (marathon_id, telegram_id, доп_канал, registered_at), submissions (participant_id, day_id, тип отчёта, url, created_at), orders (participant_id, сумма, статус, created_at). 2. Публикация задания по расписанию в канал, дублирование личным сообщением в бот. Отчёт принимается фото или голосовым и записывается в submissions. 3. Подневная воронка: для каждого дня считается число дошедших и число выполнивших задание, а также потери к предыдущему дню в процентах. Падение больше 15% между соседними днями подсвечивается как аномалия. 4. Возврат: если участник не сдал отчёт за день, через 24 часа бот шлёт сообщение с разрешением начать с текущего дня и облегчённой версией задания. Не более двух таких сообщений за марафон. 5. Соцдоказательство: бот собирает 3–5 свежих отчётов и публикует подборку в чат каждый вечер — только с согласия, которое участник даёт при регистрации. 6. Продажи: оффер уходит только тем, у кого есть хотя бы один submission. Окно 48–72 часа, заявки создаются в amoCRM с меткой номера дня, на котором человек остановился. 7. Дашборд: цена подписчика, цена клиента, конверсия зарегистрированных в заказ, распределение продаж по дням окна. Ограничения: конверсию считать от числа зарегистрированных, а не от дошедших до финала — иначе цифра красивая и бесполезная. Оффер не отправлять тем, кто не сделал ни одного задания: у них нет собственного результата, на который опирается продажа. Публикация чужих отчётов — только по явному согласию при регистрации, отдельной галочкой.
Вставьте в Claude Code или Cursor — получите рабочий каркас связки, дальше правьте под свой продукт.
Не уверены, что подойдёт
Подберу связку под ваш проект
Разберём нишу, продукт и ресурсы — скажу, какие две-три связки из базы дадут результат быстрее всего именно вам.
Вопросы
Частые вопросы
Сколько можно заработать на бесплатном марафоне?
В российском кейсе онлайн-школы марафон на 5 099 участников при рекламном бюджете 78 225 ₽ дал 108 покупок и 477 135 ₽ выручки, ROI 110%. Подписчик стоил 15 ₽, клиент — 2 098 ₽ при среднем чеке 4 454 ₽.
Сколько участников доходит до конца марафона?
Потери до первого урока около 32% считаются нормой и обычно не бывают меньше 25%. В разобранном отчёте задание первого дня выполнили 36% зарегистрированных, а 28% посмотрели первый урок и решили не продолжать.
Какая конверсия марафона в продажи?
Около 10% зарегистрировавшихся оставляют заказ. Считать нужно именно от регистраций: конверсия от дошедших до финала выглядит красиво, но реальной экономики связки не показывает.
Сколько дней делать марафон?
Обычно 5–7 дней с заданиями на 15–20 минут. Но важнее длины подневная аналитика: провал в 20% между третьим и четвёртым днём — это аномалия в контенте конкретного дня, и без разбивки её не увидеть.
Когда делать продажу?
В финале, окном на 2–3 дня. Продажи сжаты сильнее, чем кажется: в разобранной аналитике 50% покупок пришлись на два дня, а через три дня после финала продаж практически не было. Обработку заявок готовьте заранее, доделывать по ходу будет некогда.
Что делать с теми, кто бросил на первом дне?
Через сутки отправить сообщение с разрешением не догонять: заходить можно с текущего задания. Чаще всего человек уходит не из-за потери интереса, а из-за ощущения отставания. Оффер такому сегменту шлют только после первого выполненного задания.