Связка 38 · Вебинары и события · обновлено 2026-08-20
Вебинар → запись → трипваер
Перестройка вебинарной воронки вокруг трипваера за $27 дала онлайн-школе произношения 496 000 ₽ за 20 дней при ROMI 400%. Связка собирает людей в одной точке времени и продаёт на пике вовлечения, а тех, кто не купил, переводит на дешёвый продукт. В том же кейсе конверсия сайта в регистрацию выросла с 14,7% до 30,9%, а в оплаченную диагностику — с 21,4% до 62,5%.
Вебинар не лекция, а событие с дедлайном: люди приходят в одно время, слушают вместе и решают на эмоции. Только до эфира доходит меньше трети зарегистрировавшихся. И вся связка держится на том, что вы делаете с остальными.
- Что это
- Бесплатный эфир с пользой и оффером в конце. Плюс второй шанс для тех, кто не купил: запись и недорогой продукт вместо флагмана.
- Для кого
- Инфобизнес, онлайн-школы, B2B-сервисы со сложным продуктом. Везде, где решение требует объяснения и одного лендинга не хватает.
- Что на выходе
- Продажи в дату эфира и база тёплых контактов, которую можно догревать месяцами. Плюс запись, которая продаётся и после.
- Когда не подходит
- Если продукт покупают импульсно и дёшево: вебинар только удлиняет путь. И если некому вести эфир. Связка держится на живом человеке, а не на слайдах.
- с трипваера за 20 дней в кейсе
- 496 000 ₽
- доходимость регистраций до эфира
- 20–30%
- участников оплачивают в примере
- 15,4%
- напоминания: сутки, час, старт
- 3
с трипваера за 20 дней в кейсе
доходимость регистраций до эфира
участников оплачивают в примере
напоминания: сутки, час, старт
Схема целиком
Как устроен путь клиента
Сплошные стрелки — путь клиента, пунктирные — куда уходят те, кто не дошёл. Ниже каждый блок разобран по порядку.
Разбор по шагам
Что происходит в каждом блоке
Механика, взгляд клиента, типовая ошибка и готовый текст для каждого узла.
Разбор ниже занимает минут десять. Если проще делегировать — соберу эту связку под ключ.
Реклама и своя база на регистрацию
Трафик собирают в узкое окно: объявления крутят 5–7 дней до эфира, свою базу поднимают за неделю и повторно за сутки. Смешивать холодный трафик и базу в одном потоке нельзя. У них разная цена регистрации и разная доходимость, а без разделения вы не поймёте, что окупилось.
Глазами клиента
«Вижу объявление: разбор моей конкретной проблемы, в четверг, бесплатно. Час времени не жалко.»
«Регистрируюсь на всякий случай, вдруг пригодится. А вспомню я об этом или нет, ещё вопрос.»
Что делаете вы
Ставьте отдельные метки на холодный трафик и на базу. Открутка за 5–7 дней до даты: раньше люди забудут, позже вы не успеете набрать. И считайте не цену регистрации, а цену пришедшего на эфир.
Где ломается
Оптимизация по дешёвым регистрациям — ловушка. Регистрация за 60 ₽ с доходимостью 10% дороже регистрации за 200 ₽ с доходимостью 40%. В кейсе Mindbox лид через Telegram-бота стоил 60 ₽, но решение принимали по доходимости 67,2%, а не по цене контакта.
Метрика: Цена регистрации · цена пришедшего на эфир
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоОбъявления на тех, кто учил язык годами и не заговорил
- Курс по нейросетям для маркетологовПосты в профильных Telegram-каналах за неделю до эфира
- Школа инвестицийРассылка по базе бесплатного гайда, собранной за полгода
Объявление на регистрацию
В четверг в 19:00 разбираю, почему после пяти лет курсов вы всё ещё молчите на встрече. Час, без воды, с примерами речи. Бесплатно, запись будет.
Названы дата, время, длительность и конкретная боль. «Запись будет» добавляет регистраций, но за доходимость после этого придётся бороться отдельно.
4U: полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно — Полезно — разбор своей проблемы. Срочно — конкретный четверг. Уникально — примеры живой речи. Ультра-конкретно — час, 19:00, бесплатно.
Лендинг регистрации
Одна страница, одно действие: оставить контакт и попасть в календарь. Лендинг вебинара конвертирует высоко: по бенчмаркам от 40% зашедших, в отдельных проектах 40–70%. Сбивают эту цифру три вещи: лишние поля, лишние экраны и непонятная выгода.
Глазами клиента
«Страница короткая: о чём эфир, что я унесу, когда. Два поля — имя и почта.»
«Сразу после регистрации пришло письмо со ссылкой и кнопкой «добавить в календарь». Добавил.»
Что делаете вы
Два поля максимум. Сразу после регистрации шлите письмо со ссылкой и кнопкой добавления в календарь, а рядом предлагайте подписку на бота или канал: у мессенджера доходимость напоминаний выше почтовой.
Где ломается
Лендинг, который продаёт курс вместо приглашения на эфир, теряет регистрации. В разобранном кейсе онлайн-школы перестройка страницы подняла конверсию сайта в регистрацию с 14,72% до 30,92%. Вдвое, на том же трафике.
Метрика: Конверсия в регистрацию (бенчмарк от 40%)
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоПервый экран: аудио «до и после» вместо описания программы
- Курс по нейросетям для маркетологовТри пункта «что унесёте» и таймер до старта эфира
- Школа инвестицийРегистрация через Telegram-бота одним нажатием, без формы
Первый экран лендинга
Четверг, 19:00. Разбираем на живой речи три ошибки, по которым вас слышно как иностранца. Унесёте: запись своего голоса с разбором и чек-лист на 10 звуков. Регистрация — имя и почта.
Обещан осязаемый результат участия, а не «полезная информация». Форма названа сразу, и человек знает, что от него потребуется.
BLUF: главное — первым предложением — Дата и время впереди всего: это первое, что человек проверяет, решая, сможет ли он вообще прийти.
Польза и бонус за присутствие
Крючок здесь не оффер, а причина прийти именно в эфир. Работает то, чего нет в записи: разбор в прямом эфире, ответы на вопросы, бонус для присутствующих. Без этого зарегистрировавшийся спокойно ждёт запись и не приходит.
Глазами клиента
«Обещали разобрать пять голосовых прямо в эфире. Хочу, чтобы разобрали моё. Приду.»
«Плюс шаблон отдают только тем, кто будет на эфире. Ладно, поставлю напоминание.»
Что делаете вы
Заложите один бонус только для живых участников и один элемент, который работает только в реальном времени: разбор присланных заранее работ, ответы на вопросы из чата, голосование.
Где ломается
Обещание «запись будет всем» без противовеса обрушивает доходимость: люди регистрируются и не приходят. Нужна запись ради регистраций — добавляйте живой бонус. Иначе связка превращается в рассылку видеофайла.
Метрика: Доля дошедших · доля забравших бонус
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоРазбор голосовых, присланных участниками до эфира
- Курс по нейросетям для маркетологовПромпты под задачи из чата, собранные прямо в эфире
- Школа инвестицийРазбор портфелей двух участников по заявкам из чата
Напоминание с бонусом
Завтра в 19:00 разбираю голосовые участников — своё можно прислать до 18:00. И отдаю чек-лист на 10 звуков: только тем, кто будет в эфире, в записи его не будет.
Две причины прийти живьём: шанс попасть в разбор и материал, которого не будет у остальных. А дедлайн на присылку голосовых включает действие уже сегодня.
Хук → польза → CTA — Хук — «разбираю ваши голосовые». Польза — чек-лист. CTA — прислать своё до 18:00, то есть сделать шаг раньше самого эфира.
Напоминания и сам эфир
Между регистрацией и эфиром теряется большинство. Работают три напоминания: за сутки, за час и в момент старта. Четвёртое уже читается как спам. Дальше прогревает сам эфир, и порядок в нём один: сначала польза, потом оффер.
Глазами клиента
«Пришло за час, вспомнил, отложил дела. Без напоминания точно бы пропустил.»
«На эфире полчаса нормальной пользы, потом предложение. Не обидно: я и так уже кое-что унёс.»
Что делаете вы
Шлите три напоминания разными каналами: почта плюс мессенджер, для дорогих продуктов ещё и автозвонок. Оффер давайте не раньше, чем через 40–50 минут пользы. Ссылку на оплату дублируйте в чат несколько раз: половина участников не листает вверх.
Где ломается
Доходимость — самое узкое место связки. В инфобизнесе она в среднем около 10%, в других сферах 20–30% и до 50%. Для регулярных эфиров ориентир такой: не ниже 40%, а лучше 60–70%. Всё, что ниже, лечится напоминаниями и живым бонусом, а не рекламным бюджетом.
Метрика: Доходимость · среднее время просмотра
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоСутки — письмо, час — сообщение в боте, старт — пуш со ссылкой
- Курс по нейросетям для маркетологовЗа час — короткое видео «что будет на эфире» в канале
- Школа инвестицийАвтозвонок за 20 минут до старта по тем, кто ни разу не открыл письма
Напоминание за час
Через час стартуем. Ссылка та же: [ссылка]. Первые 15 минут — разбор голосовых, дальше три ошибки и чек-лист. Если опоздаете — заходите, разбор идёт до конца.
Ссылка повторена, программа названа по минутам. И опоздавшим прямо разрешили зайти: многие не подключаются просто потому, что «уже началось».
BLUF: главное — первым предложением — Время и ссылка идут первыми, всё остальное — после. Напоминание читают на бегу, и до второго абзаца доходят не все.
Флагман на эфире, трипваер — остальным
Уровня продажи два. На эфире идёт основной продукт по специальной цене до конца суток. Всем, кто не купил, наутро уходит трипваер: запись плюс материал за 990–2 500 ₽. Он окупает трафик ещё до продажи флагмана и даёт первую оплату, после которой конверсия в дорогой продукт совсем другая.
Глазами клиента
«На флагман сейчас не готов: дорого, надо подумать. А запись с шаблонами за 990 ₽ возьму, чтобы не потерять.»
«Купил мелочь, разобрался, через две недели пришёл за большим.»
Что делаете вы
Оффер флагмана держите до конца суток эфира. Наутро всем не купившим шлите письмо с трипваером и записью. Внутри трипваера ставьте апсейл на диагностику или разбор: именно он доводит до флагмана.
Где ломается
Ставка только на флагман сжигает 85% аудитории эфира. В примере аналитики вебинаров из 260 участников купили 40 человек, то есть 15,4%, а заявку оставили 65 человек (25%). Остальные уходят навсегда, если для них нет второго предложения. Обратная ошибка — апсейл в самом начале пути. В разобранном кейсе его перенесли внутрь пути клиента, и он перестал мешать первому выбору.
Метрика: Конверсия участников в оплату · выручка трипваера
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоBootcamp за $27 как трипваер, флагман за $590 — после диагностики
- Курс по нейросетям для маркетологовЗапись + 50 промптов за 990 ₽, курс за 24 900 ₽ на эфире
- Школа инвестицийРазбор портфеля за 1 900 ₽ тем, кто не взял годовую программу
Письмо не купившим наутро
Запись вчерашнего эфира внутри. Если брать программу целиком пока не готовы — есть короткий вариант: запись плюс чек-лист на 10 звуков и разбор своей записи, 990 ₽ вместо 1 990. Открыто до воскресенья.
Письмо называет реальную причину отказа: человек не готов к большому чеку. И предлагает шаг поменьше с честным дедлайном.
PAS: проблема → усиление → решение — Проблема — не готов платить за флагман. Усиление — но задача-то осталась. Решение — маленький продукт, который закрывает её часть сегодня.
Зарегистрировался, но не пришёл
Самая массовая группа связки: при доходимости 20–30% не пришедших вдвое-втрое больше, чем участников. И это не потерянные люди. Контакт они оставили, интерес к теме подтвердили.
Глазами клиента
«Забыл, начались дела. Утром пришло письмо с записью — открою вечером.»
«Посмотрел в записи, купил дешёвый вариант. На следующий эфир пришёл уже живьём.»
Что делаете вы
Наутро отправьте запись с отсечкой по времени: «оффер действует до воскресенья». Через неделю — приглашение на следующий эфир, а не повторную продажу. И держите не пришедших в отдельном сегменте: у них другая конверсия и другие письма.
Где ломается
Запись без дедлайна — контент, отданный даром: человек «посмотрит потом» и не посмотрит никогда. Обратная крайность — ежедневные добивания по этому сегменту. Люди даже не были на эфире, давление им непонятно, и они отписываются.
Метрика: Открытия письма с записью · продажи трипваера в сегменте
Как это выглядит в разных нишах
- Онлайн-школа английскогоЗапись на 48 часов, дальше — только платно в составе трипваера
- Курс по нейросетям для маркетологовНарезка на 10 минут вместо полуторачасовой записи
- Школа инвестицийПриглашение на следующий эфир через неделю с новой темой
Письмо не дошедшим
Вы регистрировались, но не были — держите запись, она открыта до воскресенья. Самое полезное — с 12-й минуты, разбор голосовых. Дальше запись уйдёт в платный доступ.
Называет ситуацию прямо и без упрёка, даёт тайм-код вместо полутора часов видео и ставит честную границу доступа.
Хук → польза → CTA — Хук — «вы не были». Польза — запись и тайм-код. CTA — успеть до воскресенья, потому что дальше условия меняются.
Формулы, по которым собраны эти тексты
- AIDA
- Внимание → интерес → желание → действие. Классика для длинного текста: лендинга, поста, письма.
- PAS
- Проблема → усиление → решение. Лучше всего работает в прогреве, где надо сначала назвать боль словами клиента.
- 4U
- Полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно. Формула оффера и заголовка объявления.
- BLUF
- Главное в первой строке. Обязательна для страниц, которые должны цитироваться нейросетями, и для объявлений.
- Хук → польза → CTA
- Структура короткого видео и первого сообщения бота: захват за три секунды, ценность, одно действие.
Соберём за вас
Разработаю связку «Вебинар → запись → трипваер» под ключ
Бот, квиз, лендинг, аналитика и тексты — соберу целиком и передам работающей, с замерами по каждому шагу.
Кейсы
Как это сработало у других
Чужие запуски из открытых публикаций: выжимка и цифры, полный разбор — по ссылке у автора.
Перестройка вебинарной воронки вокруг трипваера за $27 дала 496 000 ₽ и ROMI 400%
Ирина ведёт школу американского произношения семь лет. Полгода воронка работала: вебинары приводили клиентов, продажи шли. Потом всё встало. Трафик лился, эфиры шли по той же методичке, а флагман почти не покупали: посадочные конвертировали плохо, заявка стоила дорого.
- с трипваера за 20 дней
- 496 000 ₽
- ROMI с учётом рассрочек
- 400%
- конверсия сайта в регистрацию
- 14,72% → 30,92%
- конверсия в проданную диагностику
- 21,43% → 62,50%
- трипваер и флагман
- $27 → $590
с трипваера за 20 дней
ROMI с учётом рассрочек
конверсия сайта в регистрацию
конверсия в проданную диагностику
трипваер и флагман
+Как они это делали
Воронку перестроили вокруг трипваера: недорогой буткемп за $27, который продаётся до флагмана. Конверсия лендинга выросла с 3,11% до 4%, CTR объявлений с 2% до 3,87%, а конверсия сайта в регистрацию на вебинар удвоилась: с 14,72% до 30,92%. Апсейл на платную диагностику произношения перенесли внутрь пути клиента, чтобы он не мешал выбору на старте. Люди хотели, чтобы фонетист показал именно их ошибки, и конверсия в проданную диагностику выросла втрое: с 21,43% до 62,50%.
За 20 дней связка принесла 496 000 ₽ с трипваера. Команда успела провести 15 диагностик из 23 проданных и уже получила 6 продаж флагмана по $590. То есть трафик окупался ещё до продажи основного продукта. ROMI с учётом рассрочек 400%.
Пересказ по публикации: Как оживили воронку онлайн-школы: 496 000 ₽ с трипваера за 20 дней — цифры и подробности проверяйте у автора.
Из 800 регистраций — 260 участников, 65 заявок и 40 оплат: как раскладывается воронка
Здесь связка разложена в цифрах на сквозном примере: по каждому шагу есть ориентир, с которым можно сверить свою воронку.
- регистрации и участники (32,5%)
- 800 → 260
- участников оставили заявку
- 25%
- участников оплатили
- 15,4%
- ориентир по доходимости
- 20–30%
регистрации и участники (32,5%)
участников оставили заявку
участников оплатили
ориентир по доходимости
+Как они это делали
Конверсия из регистрации в явку зависит от аудитории и темы, но ориентир дают на уровне 20–30%. В примере из 800 зарегистрировавшихся подключились 260 человек, доходимость 32,5%. Дальше считают конверсию в лид: заявку на платную программу оставили 65 участников, 25% от пришедших.
Последняя метрика — конверсия в оплату: из 260 участников купили 40 человек, 15,4%. Отсюда видно, где связка теряет больше всего. Не на продаже, а на явке: 540 человек из 800 оставили контакт и эфир не увидели. Ради них и нужен второй слой связки с записью и трипваером.
Пересказ по публикации: Аналитика эффективности вебинаров: как считать метрики — цифры и подробности проверяйте у автора.
Ориентиры вебинарной воронки: от 40% в регистрацию и от 40% доходимости
Это сводка ориентиров, а не разбор одной кампании. По ней проверяют, где именно связка проседает.
- бенчмарк доходимости
- от 40%
- доходимость в разобранном проекте
- 67,2%
- средняя доходимость в инфобизнесе
- ~10%
- стоимость лида через Telegram-бота
- 60 ₽
бенчмарк доходимости
доходимость в разобранном проекте
средняя доходимость в инфобизнесе
стоимость лида через Telegram-бота
+Как они это делали
Регистрация: контакты оставляют от 40 до 70% зашедших на лендинг, бенчмарк по конверсии в регистрацию — от 40%. Доходимость: бенчмарк тоже от 40%. В Skyeng следят, чтобы она не падала ниже, а держалась на 60–70%. В описанном проекте доходимость до эфиров составила 67,2%, и он привёл в 2,5 раза больше лидов, чем обычное мероприятие. Ещё 700 лидов пришли через Telegram-бота при стоимости лида 60 ₽.
Отдельно смотрят доходимость по нишам. В инфобизнесе (интенсивы, марафоны, тренинги, мастер-классы) она в среднем около 10%, в других сферах доходит до 20, 30 и даже 50%. Напоминаний делают три: за сутки, за час и в момент старта. Больше трёх не рекомендуют.
Пересказ по публикации: Вебинарная воронка продаж: структура и бенчмарки — цифры и подробности проверяйте у автора.
Сборка
Собрать своими руками
Минимальный путь до первых цифр.
- 012 часа
Выбрать одну тему и одну дату
Тема эфира = боль, которую закрывает флагман. Не «обзор возможностей», а конкретный вопрос.
документ на страницу
- 021 день
Собрать лендинг на два поля
Дата, время, что унесёте, форма. Плюс подписка на бота — у мессенджера доходимость напоминаний выше.
Tilda / GetCourse
- 033 часа
Придумать бонус только для живых
Материал или разбор, которого нет в записи. Без него «запись будет всем» обрушивает доходимость.
PDF / шаблон
- 04полдня
Настроить три напоминания
Сутки, час, старт. Разные каналы: почта и мессенджер, для дорогих продуктов — автозвонок.
рассылка + бот
- 051 день
Собрать трипваер до эфира, а не после
Запись плюс материал за 990–2 500 ₽ с апсейлом на диагностику внутри.
лендинг + касса
- 06на следующий день
Свести воронку по пяти цифрам
Заходы → регистрации → пришли → заявки → оплаты. Чинить самое узкое место, обычно это явка.
таблица
Промпт для агента
Собери вебинарную воронку: регистрация, напоминания, запись, трипваер. Стек: Next.js + Supabase (Postgres), Telegram-бот на grammY для напоминаний, рассылка через SMTP-провайдера, приём оплат через ЮKassa, деплой на Vercel. Логика: 1. Таблицы: webinars (тема, дата, ссылка, бонус_для_живых), registrations (webinar_id, имя, контакт, канал, utm, source_type: cold | base, attended, watch_minutes), orders (registration_id, продукт: tripwire | flagship, сумма, статус). 2. Лендинг регистрации: два поля, после отправки — письмо со ссылкой и ICS-файлом для календаря плюс предложение подписаться на бота. 3. Три напоминания и ровно три: за 24 часа, за 1 час, в момент старта. Каждое уходит и на почту, и в бот, если пользователь подписан. Четвёртое напоминание система не отправляет. 4. Отметка присутствия: вебхук от вебинарной платформы проставляет attended и watch_minutes. 5. Ветвление наутро после эфира: attended = true и заказа нет — письмо с оффером флагмана и дедлайном до конца суток; attended = false — письмо с записью, доступ 48 часов, и предложение трипваера. 6. Апсейл: после оплаты трипваера — страница с предложением диагностики или разбора, а не на этапе первой покупки. 7. Дашборд по вебинару: заходы на лендинг, регистрации и конверсия в регистрацию, участники и доходимость, заявки, оплаты трипваера и флагмана — отдельно по холодному трафику и по базе. Ограничения: цену привлечения считать на пришедшего на эфир, а не на регистрацию — дешёвые регистрации с доходимостью 10% дороже дорогих с доходимостью 40%. Сегменты «был на эфире» и «не был» никогда не смешивать в рассылках: у них разные письма и разная конверсия. Доступ к записи всегда ограничен по времени — бессрочная ссылка убивает продажи трипваера.
Вставьте в Claude Code или Cursor — получите рабочий каркас связки, дальше правьте под свой продукт.
Не уверены, что подойдёт
Подберу связку под ваш проект
Разберём нишу, продукт и ресурсы — скажу, какие две-три связки из базы дадут результат быстрее всего именно вам.
Вопросы
Частые вопросы
Какая доходимость до вебинара считается нормальной?
Ориентир — 20–30% от регистраций, хорошим считают диапазон 10–20–30%, в отдельных сферах до 50%. В инфобизнесе средняя доходимость около 10%. Для регулярных эфиров стоит держать планку от 40% и стремиться к 60–70%.
Сколько напоминаний отправлять и когда?
Три: за сутки, за час и в момент запуска. Больше трёх не рекомендуют: начинают читаться как спам. Каналы стоит смешивать — почту дополнить мессенджером, а для дорогих продуктов автозвонком.
Стоит ли обещать запись всем зарегистрировавшимся?
Обещание записи повышает регистрации, но снижает явку. Оставляете его — добавьте бонус или разбор только для живых участников. Иначе связка превращается в рассылку видеофайла, а продажи на эфире падают.
Зачем нужен трипваер, если есть основной продукт?
Он забирает тех, кто не готов к большому чеку, а это большинство: в разобранном примере из 260 участников купили 40, то есть 15,4%. В кейсе онлайн-школы трипваер за $27 принёс 496 000 ₽ за 20 дней и окупал трафик ещё до продаж флагмана по $590.
Какая конверсия вебинара в оплату нормальная?
В разобранном примере 25% участников оставили заявку и 15,4% оплатили. Универсального бенчмарка нет: цифра зависит от чека, продукта и оффера. Считайте свою воронку по пяти шагам: заходы, регистрации, участники, заявки, оплаты.
Когда предлагать апсейл?
Не на первом шаге. В кейсе онлайн-школы апсейл на платную диагностику перенесли внутрь пути клиента, чтобы он не мешал первому выбору, и конверсия в проданную диагностику выросла с 21,43% до 62,50%.