Связка 15 · Платный трафик · обновлено 2026-08-20
Контекст на горячие запросы
Связка «контекст на горячие запросы» строится по правилу «один запрос — одна страница»: человек ищет конкретную услугу и попадает не на главную, а на посадочную, где написана именно она. В кейсе производителя промышленного оборудования переход с общей главной на пять продуктовых посадочных поднял конверсию рекламного трафика с 0,9% до 3,4%, а цена квалифицированного лида упала в 2,5 раза. Общее количество заявок при этом снизилось на 16%.
Самый дорогой трафик в рунете — поисковый по коммерческим запросам. Он же самый горячий: человек уже решил покупать и выбирает исполнителя. Задача одна: не потерять его между объявлением и страницей.
- Что это
- Поисковые кампании только по коммерческим запросам, где каждой продуктовой группе соответствует своя посадочная страница и своя форма с указанием продукта.
- Для кого
- Бизнес с явным спросом в поиске: медицина, грузоперевозки, монтаж, B2B-производство. Всё, что люди ищут словами «купить», «заказать», «цена».
- Что на выходе
- Меньше заявок, но качественно других: в кейсе количество обращений упало на 16%, а число квалифицированных лидов и закрытых сделок выросло больше чем вдвое.
- Когда не подходит
- Если спроса в поиске нет: продукт новый или его не ищут словами. Тогда контекст поймает информационный трафик, а он не конвертируется. В кейсе 230 переходов по запросам «как выбрать» не дали ни одной заявки.
- конверсия рекламного трафика
- 0,9% → 3,4%
- цена квалифицированного лида
- −2,5×
- уходило на мусорные запросы до чистки
- 134 400 ₽/мес
- цена лида в кейсе клиники
- 13 995 → 1 027 ₽
конверсия рекламного трафика
цена квалифицированного лида
уходило на мусорные запросы до чистки
цена лида в кейсе клиники
Схема целиком
Как устроен путь клиента
Сплошные стрелки — путь клиента, пунктирные — куда уходят те, кто не дошёл. Ниже каждый блок разобран по порядку.
Разбор по шагам
Что происходит в каждом блоке
Механика, взгляд клиента, типовая ошибка и готовый текст для каждого узла.
Разбор ниже занимает минут десять. Если проще делегировать — соберу эту связку под ключ.
Поиск по коммерческим запросам
Берите только запросы с намерением купить: с городом, ценой, характеристикой, словами «заказать» и «под ключ». Каждую продуктовую группу выносите в отдельную кампанию. Иначе алгоритм смешает клики по 40 ₽ и по 350 ₽ и начнёт оптимизироваться на дешёвые.
Глазами клиента
«Мне нужно МРТ коленного сустава на этой неделе. Ищу именно эту формулировку, а не «диагностика».»
«В выдаче объявление слово в слово про мой запрос, с ценой и адресом. Кликаю.»
Что делаете вы
Отдельная кампания на каждое приоритетное направление, отдельно поиск и РСЯ. Минус-слова обновляйте еженедельно по отчёту поисковых запросов, а не один раз при запуске.
Где ломается
Устаревшая семантика тихо съедает пятую часть бюджета. В кейсе производителя оборудования семантику не трогали 14 месяцев. В отчёте нашлись 340+ нецелевых фраз («купить б/у», «своими руками», «чертежи», «вакансии»), которые давали 28% кликов. Это 134 400 ₽ в месяц на людей, которые не купят никогда.
Метрика: Доля целевых запросов в отчёте · CPC по направлениям · расход на нецелевые фразы
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиникаОтдельная кампания на «МРТ коленного сустава», отдельная на «МРТ головного мозга»
- Грузоперевозки«Газель из Москвы в Тверь цена» — отдельно от «переезд квартиры под ключ»
- Установка кондиционеров«Установить кондиционер завтра» и «монтаж мульти-сплит» — разные кампании
Объявление на поиске
МРТ коленного сустава — 4 900 ₽. Запись на сегодня и завтра, заключение через 40 минут, снимки на диск.
Заголовок дословно повторяет запрос, дальше — цена, срок и то, что человек получит на руки. Три вещи, которые он и собирался выяснять звонками.
4U: полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно — Полезно: сделаем исследование. Срочно: сегодня и завтра. Уникально: заключение за 40 минут. Ультра-конкретно: 4 900 ₽. В B2B, кстати, срок работает лучше цены: объявления с указанием срока производства дали CTR на 23% выше, чем объявления с ценой.
Одна страница на один запрос
Страница отвечает ровно на запрос, по которому пришёл человек. Заголовок повторяет формулировку, дальше идут конкретика по этой услуге, цены, фотографии, доказательства. Ни каталога, ни истории компании, ни слайдера на восемь фото.
Глазами клиента
«Попал на страницу. Здесь только про МРТ колена: цена, как проходит, сколько длится. Искать ничего не надо.»
«Открыл, а там общая страница клиники и слайдер. Где моё исследование? Ухожу назад в выдачу.»
Что делаете вы
По одной посадочной на каждую приоритетную категорию. В форме — автоподстановка продукта, чтобы менеджер видел, о чём заявка. Метрика с корректными целями по каждой странице.
Где ломается
Вести всю рекламу на главную. В кейсе «ПромТеха» все объявления вели на главную страницу. Человек искал «упаковочная линия для молочной продукции», попадал на общее описание компании, проводил 34 секунды и уходил. Конверсия 0,9% при бенчмарке для B2B 2,5–4%. Пять продуктовых страниц подняли её до 3,4%.
Метрика: Конверсия страницы по каждому направлению · время на странице · отказы
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиникаСтраница только про МРТ колена: цена, подготовка, сроки заключения, врач
- ГрузоперевозкиОтдельная страница на межгород с таблицей цен по направлениям
- Установка кондиционеровСтраница на монтаж с ценами по мощности и фото своих бригад на объектах
Первый экран посадочной
МРТ коленного сустава в центре города — 4 900 ₽. Исследование 20 минут, заключение врача через 40 минут, снимки на диск и в личный кабинет. Свободные слоты сегодня после 15:00.
Заголовок совпадает с запросом до слова, дальше сразу три ответа: сколько стоит, сколько ждать, что получу. Свободные слоты дают повод не откладывать.
BLUF: главное — в первой строке — Всё, ради чего человек пришёл, стоит выше линии сгиба. Блоки «о клинике», «наши преимущества» и отзывы живут ниже и работают только на тех, кто засомневался.
Форма, которая знает продукт
Крючок — простое действие с понятным результатом: записаться, получить расчёт, вызвать замерщика. Одно техническое требование обязательно: форма передаёт, о каком продукте речь. Иначе менеджер получает безликое «хочу узнать подробнее».
Глазами клиента
«Заполнил два поля: телефон и удобное время. Больше ничего не спросили.»
«Позвонили и сразу сказали: «по МРТ колена свободно в 16:20». Не пришлось объяснять заново.»
Что делаете вы
Минимум полей, автоподстановка названия услуги, коллтрекинг с подменным номером. В медицине и услугах половина обращений приходит звонками. Без коллтрекинга они не считаются вовсе.
Где ломается
Сломанная аналитика вредит сильнее плохих объявлений. В кейсе СМТ Клиники цена заявки на старте выглядела как 13 995 ₽. Реальную картину увидели только после починки коллтрекинга и целей. За пять месяцев CPA снизился в 13 раз, до 1 027 ₽ при 242 обращениях в месяц.
Метрика: Конверсия формы · доля звонков против форм · корректность целей в Метрике
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиника«Записаться на МРТ колена» с выбором времени — вместо общей формы обратной связи
- Грузоперевозки«Рассчитать стоимость по маршруту» с подставленным направлением из объявления
- Установка кондиционеров«Вызвать замерщика завтра» с указанием модели, которую человек смотрел
Блок формы
Записаться на МРТ коленного сустава. Оставьте телефон и удобное время — подтвердим слот в течение 15 минут. Или позвоните: администратор запишет сразу.
Заголовок формы называет конкретную услугу, названо время подтверждения, и оставлен телефонный путь для тех, кто формам не доверяет.
Действие → срок → альтернативный канал — Форма обязана называть продукт, а не «услугу». Альтернативный канал (звонок, мессенджер) добавляет не удобство, а конверсию: часть аудитории формами не пользуется вообще.
Квалификация и доказательства
Прогрев в горячем контексте короткий: доказательства на самой странице и квалификация в разговоре. Главное здесь другое: вернуть данные о качестве лида обратно в Директ, чтобы автостратегии учились на сделках, а не на заполнениях формы.
Глазами клиента
«На странице список клиентов и география поставок. Понятно, что это не сайт-однодневка.»
«Менеджер уточнил объём и сроки, не стал зачитывать презентацию. Значит, разбираются.»
Что делаете вы
Свяжите Метрику с CRM и передавайте статусы «квалифицированный» и «отправлено КП» обратно как офлайн-конверсии. Стратегию переводите на оптимизацию по этим целям, а не по форме.
Где ломается
Учить алгоритм не на том. Если цель — «заполнение формы», Директ приведёт заполнителей форм. В кейсе «ПромТеха» офлайн-конверсии начали окупаться через 4–6 недель, а до этого автостратегии добросовестно набирали студентов с курсовыми.
Метрика: Доля квалифицированных лидов · время до КП · ROAS по направлениям
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиникаСтатус «пациент дошёл до приёма» возвращается в Метрику как офлайн-конверсия
- ГрузоперевозкиКвалификация по маршруту и объёму, нецелевые направления отсекаются на первом звонке
- Установка кондиционеровЗамер как этап квалификации: до него доходят только реальные заказчики
Первый вопрос менеджера
По вашей заявке на МРТ колена: направление от врача уже есть или идёте сами? Это влияет только на подготовку, запись в любом случае свободна на сегодня.
Квалифицирующий вопрос подан как забота, а не как фильтр. Сразу снята тревога, что без направления не примут.
Вопрос → объяснение → снятие тревоги — Любой квалифицирующий вопрос надо объяснять: зачем спрашиваете и что от ответа зависит. Иначе человек считает, что ищут повод отказать, и отвечает уклончиво.
Услуга, которую искали
Продукт переизобретать не надо, человек искал именно его. На финале две задачи: не потерять заявку в обработке и считать деньги, а не количество лидов. В B2B меньшее число заявок с большей долей квалифицированных почти всегда выгоднее.
Глазами клиента
«Записался, приехал, сделали. Ровно то, что искал, за названную цену.»
«В B2B иначе: коммерческое пришло на следующий день с ТТХ и сроком производства. Дальше два месяца согласований.»
Что делаете вы
В отчёте квалифицированные лиды, сделки и ROAS, а не CTR и клики. Бюджет перекладывайте в направления, которые дают качественные заявки.
Где ломается
Пугаться падения количества заявок. В кейсе «ПромТеха» общее число заявок снизилось на 16%. По этой метрике кампанию сочли бы провальной. При этом квалифицированных заявок стало больше чем вдвое, сделок тоже, а 7 сделок при среднем чеке 3,2 млн ₽ дали 22,4 млн ₽ выручки при бюджете 550 000 ₽.
Метрика: Квалифицированные лиды · сделки · ROAS по кампаниям
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиника242 обращения в месяц по 1 027 ₽ после починки аналитики — было 13 995 ₽
- ГрузоперевозкиСредний чек рейса известен заранее — порог цены лида считается калькулятором
- Установка кондиционеровСезонный пик: летом лид дороже, но и конверсия в монтаж выше
Коммерческое предложение
Линия переработки под ваш объём: производство от 45 дней, пусконаладка нашей бригадой, гарантия 24 месяца. Стоимость — в приложении, действует 30 дней.
Сначала срок, потом ответственность за монтаж, потом гарантия, и только затем цена. В B2B срок и надёжность важнее самой низкой цены. Это подтвердили A/B-тесты объявлений.
BLUF для B2B: срок → ответственность → цена — Порядок аргументов в B2B обратный рознице. Цена, вынесенная вперёд, превращает выбор в тендер по минимальной сумме, где вы почти всегда проигрываете.
Информационный трафик и долгие сделки
Часть трафика не превращается в заявку никогда. Люди читают, сравнивают, собирают информацию. В нишах с длинным циклом их не выбрасывают, а собирают в аудитории ретаргетинга: решение зреет неделями.
Глазами клиента
«Изучаю рынок, до покупки ещё месяц. Сейчас ничего оставлять не буду.»
«Через три недели вернулся на сайт из догоняющего объявления. Теперь готов говорить предметно.»
Что делаете вы
Информационные запросы держите отдельно и с ограниченным бюджетом, только ради наполнения аудиторий ретаргета. Сегменты: был на продуктовой странице (30 дней), провёл больше 2 минут (60 дней), начал форму (14 дней).
Где ломается
Надеяться, что информационный трафик сам дозреет до заявки. В кейсе «ПромТеха» размещение по запросам вида «как выбрать оборудование» дало дешёвые клики по 18 ₽ и 230+ переходов за месяц. И ни одной заявки. Такой трафик оправдан только как топливо для ретаргета.
Метрика: Доля возвратов из ретаргета · вклад ретаргета в квалифицированные лиды
Как это выглядит в разных нишах
- Медицинская клиникаДогоняющее объявление с ценой и свободными слотами на этой неделе
- ГрузоперевозкиСегмент «считал стоимость, не оставил заявку» — окно 14 дней
- Установка кондиционеровСмотрел летом, не заказал — напоминание перед следующим сезоном
Догоняющее объявление
Вы смотрели линии переработки. Собрали расчёт окупаемости для объёма 2 тонны в смену — пришлём файлом, без звонка.
Возврат построен на новой пользе, а не на повторе оффера. Обещание «без звонка» снимает главный страх B2B-посетителя.
Напоминание → новая польза → низкий барьер — В длинных сделках догоняющее объявление продаёт не продукт, а следующий документ: расчёт, спецификацию, кейс. Продажа случится позже и в разговоре.
Формулы, по которым собраны эти тексты
- AIDA
- Внимание → интерес → желание → действие. Классика для длинного текста: лендинга, поста, письма.
- PAS
- Проблема → усиление → решение. Лучше всего работает в прогреве, где надо сначала назвать боль словами клиента.
- 4U
- Полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно. Формула оффера и заголовка объявления.
- BLUF
- Главное в первой строке. Обязательна для страниц, которые должны цитироваться нейросетями, и для объявлений.
- Хук → польза → CTA
- Структура короткого видео и первого сообщения бота: захват за три секунды, ценность, одно действие.
Соберём за вас
Разработаю связку «Контекст на горячие запросы» под ключ
Бот, квиз, лендинг, аналитика и тексты — соберу целиком и передам работающей, с замерами по каждому шагу.
Кейсы
Как это сработало у других
Чужие запуски из открытых публикаций: выжимка и цифры, полный разбор — по ссылке у автора.
Конверсия с 0,9% до 3,4%, цена квалифицированного лида — в 2,5 раза ниже
Производитель промышленного оборудования для пищевой отрасли (в кейсе — «ПромТех») полтора года крутил Директ с бюджетом 480 000 ₽ в месяц. Средний чек сделки 1,2–8 млн ₽, цикл 2–6 месяцев. Заявки шли, но отдел продаж жаловался на качество: студенты с курсовыми, мелкие ИП, запросы на оборудование, которое компания не производит. Связки рекламы с CRM не было, подрядчик отчитывался кликами и CTR.
- конверсия посадочных
- 0,9% → 3,4%
- цена квалифицированного лида
- −2,5×
- заявок всего — и ×2 квалифицированных
- −16%
- уходило на 340+ мусорных фраз
- 134 400 ₽/мес
- выручка с 7 сделок
- 22,4 млн ₽
конверсия посадочных
цена квалифицированного лида
заявок всего — и ×2 квалифицированных
уходило на 340+ мусорных фраз
выручка с 7 сделок
+Как они это делали
Аудит нашёл четыре дыры. Все продуктовые направления лежали в одной кампании: алгоритм смешивал клики по 40 ₽ (запчасти) и по 350 ₽ (производственные линии) и оптимизировался на дешёвые. Семантику не обновляли 14 месяцев: 340+ нецелевых фраз давали 28% кликов, то есть около 134 400 ₽ в месяц. Все объявления вели на главную страницу с конверсией 0,9% при бенчмарке 2,5–4%. Цели в Метрике работали некорректно, форма была одна на весь сайт и не передавала продукт.
Пересобрали структуру: 14 кампаний вместо 4, 1 800+ ключевых фраз в 120+ группах, 650+ минус-слов на старте и еженедельное обновление. Сделали пять продуктовых посадочных с заголовком под запрос, ТТХ, фото производства и формой с автоподстановкой продукта. Связали Метрику с Битрикс24 и стали передавать офлайн-конверсии: статусы «квалифицированный» и «отправлено КП». Запустили ретаргетинг тремя сегментами. За четыре месяца конверсия рекламного трафика выросла с 0,9% до 3,4%, а цена квалифицированного лида упала в 2,5 раза. Общее количество заявок снизилось на 16%, зато квалифицированных и закрытых сделок стало больше чем вдвое. Семь сделок при среднем чеке 3,2 млн ₽ дали 22,4 млн ₽ выручки при бюджете 550 000 ₽.
Пересказ по публикации: Как снизить стоимость квалифицированного лида в Яндекс.Директе в 2,5 раза (HyperROI на Sostav) — цифры и подробности проверяйте у автора.
CPA упал в 13 раз — с 13 995 до 1 027 ₽ — после починки аналитики
Клиника запускала Яндекс Директ и получала заявки по 13 995 ₽. При такой цене канал выглядел безнадёжным. Но проблема оказалась не в кампаниях, а в измерениях: коллтрекинг работал с ошибками, цели в аналитике были настроены неверно, и значительная часть обращений просто не считалась.
- цена обращения
- 13 995 → 1 027 ₽
- обращения в месяц
- 242
- снижение CPA за 5 месяцев
- ×13
цена обращения
обращения в месяц
снижение CPA за 5 месяцев
+Как они это делали
Сначала починили отслеживание звонков и цели, затем перезапустили кампании в тестовом режиме уже с корректными данными. Отдельно добавили брендовую кампанию, которая забирает пользователей с максимальным намерением: тех, кто ищет клинику по названию.
За пять месяцев цена обращения снизилась в 13 раз, до 1 027 ₽ при 242 обращениях в месяц. Главный вывод: в медицине большинство пациентов записывается голосом, и без работающего коллтрекинга оптимизировать нечего. Вы платите за звонки, которых не видите.
Пересказ по публикации: С 13 995 до 1 027 руб. за лид и 242 лида в месяц: кейс СМТ Клиника в Яндекс Директе (OneSpot) — цифры и подробности проверяйте у автора.
Информационные запросы и Мастер кампаний: два дорогих теста
В том же проекте агентство честно описало неудачные гипотезы. Это полезнее списка побед. Первая: размещение в РСЯ по информационным запросам вроде «как выбрать оборудование для пищевого производства», чтобы поймать аудиторию на ранней стадии. Клик стоил дёшево, 18 ₽. За месяц пришло 230+ переходов, и ни один не превратился в заявку.
- переходов по информационным запросам — 0 заявок
- 230+
- дешёвый клик, который ничего не дал
- 18 ₽
- квал-лид из Мастера кампаний против 8 088 ₽
- 22 500 ₽
переходов по информационным запросам — 0 заявок
дешёвый клик, который ничего не дал
квал-лид из Мастера кампаний против 8 088 ₽
+Как они это делали
Вторая: Мастер кампаний, запущенный параллельно с основными кампаниями. За три недели он принёс 18 заявок, из которых квалифицированных оказалось только 2. При бюджете 45 000 ₽ квалифицированный лид обошёлся в 22 500 ₽ против 8 088 ₽ в основных кампаниях.
Выводы простые. Информационный трафик в B2B с высоким чеком напрямую не конвертируется. Его стоит пускать только на наполнение аудиторий ретаргетинга и с ограниченным бюджетом. А Мастер кампаний слишком широк для узкой аудитории: ему не хватает данных для точной оптимизации.
Пересказ по публикации: Раздел «Что не сработало» в кейсе HyperROI (Sostav) — цифры и подробности проверяйте у автора.
Сборка
Собрать своими руками
Минимальный путь до первых цифр.
- 011 день
Отобрать 3–5 приоритетных направлений
Не весь прайс, а услуги с деньгами и явным спросом в поиске. Под каждое — своя кампания и свой бюджет.
Вордстат + данные о марже
- 022 дня
Собрать семантику и минус-слова заново
Только коммерческие запросы. База минус-слов на старте и еженедельное пополнение по отчёту поисковых запросов.
Яндекс Вордстат · Директ Коммандер
- 033–5 дней
Сделать посадочную под каждое направление
Заголовок дословно из запроса, конкретика по услуге, форма с автоподстановкой продукта.
Tilda / CMS сайта
- 04полдня
Починить аналитику до запуска
Корректные цели по каждой странице, коллтрекинг с подменным номером. Половина обращений в услугах — звонки.
Яндекс Метрика + коллтрекинг
- 053–5 дней
Связать рекламу с CRM и включить офлайн-конверсии
Статусы «квалифицированный» и «отправлено КП» возвращаются в Метрику. Окупается через 4–6 недель.
Битрикс24 / amoCRM + сквозная аналитика
- 062 часа в неделю
Перевести отчётность на квалифицированные лиды
В отчёте только квал-лиды, сделки и ROAS. Падение общего числа заявок при росте качества — норма, а не провал.
сводная таблица
Промпт для агента
Собери генератор продуктовых посадочных под поисковые запросы и приёмник заявок с квалификацией. Стек: Next.js (App Router) со статической генерацией, Supabase, интеграция с Метрикой через offline-конверсии API, деплой на Vercel. Логика: 1. Контент страниц хранится в data/products.json: ключ направления, H1 (формулировка запроса), цена, срок, ТТХ, фотографии, блок доказательств. Из него генерируются маршруты /uslugi/[slug]. 2. Каждая страница получает свою цель в Метрике и свой идентификатор продукта, который автоматически подставляется в форму скрытым полем. 3. /api/lead сохраняет заявку с utm-метками, ключевой фразой (из yclid/gclid), продуктом и временем; сразу шлёт уведомление менеджеру. 4. В админке /leads менеджер меняет статус: new → qualified → proposal → deal. Смена статуса на qualified и deal отправляет офлайн-конверсию в Яндекс Метрику. 5. Отчёт /report: по каждому направлению — заявки, квалифицированные, сделки, расход (вводится вручную или импортом), CPL и CPQL, ROAS. 6. Скрипт weekly-negatives: импорт отчёта по поисковым запросам CSV, автоматическая подсветка фраз без конверсий за 30 дней — кандидатов в минус-слова. Ограничения: одна страница — один запрос, никаких общих каталогов. Форма обязана передавать продукт: обезличенная заявка «хочу узнать подробнее» считается браком. Автостратегии оптимизируются на цель qualified, а не на отправку формы.
Вставьте в Claude Code или Cursor — получите рабочий каркас связки, дальше правьте под свой продукт.
Не уверены, что подойдёт
Подберу связку под ваш проект
Разберём нишу, продукт и ресурсы — скажу, какие две-три связки из базы дадут результат быстрее всего именно вам.
Вопросы
Частые вопросы
Почему нельзя вести контекст на главную страницу сайта?
Потому что человек ищет конкретную услугу, а видит описание компании. В кейсе производителя оборудования конверсия главной из рекламного трафика была 0,9% при бенчмарке для B2B 2,5–4%. Пять продуктовых посадочных подняли её до 3,4%.
Как часто обновлять минус-слова?
Еженедельно, 15 минут по отчёту поисковых запросов. В разобранном кейсе семантику не трогали 14 месяцев, и 340+ нецелевых фраз забирали 28% кликов — около 134 400 ₽ в месяц. За четыре месяца работы список пополнился на 790 фраз.
Что делать, если после перестройки заявок стало меньше?
Смотреть на качество. В кейсе общее количество заявок упало на 16%, а число квалифицированных лидов и закрытых сделок выросло более чем вдвое. Меньше мусора — меньше нагрузка на отдел продаж и выше конверсия в сделку.
Зачем передавать офлайн-конверсии в Яндекс Метрику?
Чтобы автостратегии учились на бизнес-результате. Если цель — «заполнение формы», алгоритм приведёт заполнителей форм. Настройка офлайн-конверсий начинает окупаться через 4–6 недель после запуска.
Работает ли реклама по информационным запросам?
В B2B с высоким чеком — почти нет. Тест по запросам вида «как выбрать оборудование» дал 230+ переходов по 18 ₽ за месяц и ноль заявок. Такой трафик оправдан только как топливо для аудиторий ретаргетинга и с ограниченным бюджетом.
Что важнее в объявлении — цена или срок?
В B2B — срок. A/B-тесты в кейсе показали, что объявления с указанием срока производства («производство от 45 дней») дали CTR на 23% выше и конверсию на 18% выше, чем объявления с ценой. В рознице и медицине наоборот работает цена.