Связка 16 · Платный трафик · обновлено 2026-08-20
РСЯ / баннерная сеть → квиз
Связка «РСЯ → квиз» берёт широкий и дешёвый трафик рекламных сетей и приземляет его не на лендинг, а на квиз: человек отвечает на 3–5 вопросов и оставляет контакт, не успев уйти сравнивать конкурентов. В кейсе патентного бюро замена лендинга на голый квиз снизила стоимость квалифицированного лида с 6 000 до 600 ₽ за девять месяцев, а конверсия посадочной выросла с 7% до 14%.
В сетях человек ничего не искал. Он читал новости, и ваш баннер поймал его между делом. На длинный лендинг такой трафик не конвертируется. Нужен экран, на котором нечего делать, кроме как ответить на первый вопрос.
- Что это
- Дешёвые показы в Рекламной сети Яндекса и баннерных сетях плюс квиз-посадочная, где вместо чтения человек сразу вовлекается в короткий диалог с вопросами.
- Для кого
- Массовые B2C-ниши и услуги, где цена зависит от параметров: кухни, окна, франшизы, юридические и патентные услуги, ремонт.
- Что на выходе
- Заявки в разы дешевле, чем с лендинга: в кейсе франшизы квиз снизил цену заявки с 400–500 ₽ до 80 ₽, в патентном бюро — с 6 000 до 600 ₽.
- Когда не подходит
- Если заявку некому квалифицировать. Квиз даёт много контактов, часть из них холодные: люди отвечали на вопросы из любопытства, а не потому что готовы покупать.
- цена квалифицированного лида за 9 месяцев
- 6 000 → 600 ₽
- конверсия посадочной после квиза
- 7% → 14%
- цена заявки в кейсе франшизы
- 400–500 → 80 ₽
- конверсий с десктопа в РСЯ при отказах выше 60%
- 0
цена квалифицированного лида за 9 месяцев
конверсия посадочной после квиза
цена заявки в кейсе франшизы
конверсий с десктопа в РСЯ при отказах выше 60%
Схема целиком
Как устроен путь клиента
Сплошные стрелки — путь клиента, пунктирные — куда уходят те, кто не дошёл. Ниже каждый блок разобран по порядку.
Разбор по шагам
Что происходит в каждом блоке
Механика, взгляд клиента, типовая ошибка и готовый текст для каждого узла.
Разбор ниже занимает минут десять. Если проще делегировать — соберу эту связку под ключ.
Показы в рекламных сетях
Сети дают широкий и дешёвый охват: человек видит баннер на стороннем сайте или в приложении. Намерения нет. Значит, всё решают креатив и то, что произойдёт после клика. Оплата за конверсии превращает дешёвый клик в предсказуемую цену заявки.
Глазами клиента
«Читаю статью, справа баннер: «Проверим, можно ли зарегистрировать ваш бренд — 3 вопроса». Я как раз третий месяц думаю про товарный знак.»
«Не собирался ничего искать, но вопрос простой. Ладно, отвечу.»
Что делаете вы
Запускайте кампании крупными сегментами, без дробления по устройствам и мелким группам: дробление мешает алгоритму обучаться. Площадки с отказами выше 60% и фродом чистите еженедельно.
Где ломается
Мелкое дробление и мусорные площадки. В свежем кейсе онлайн-образования пересборка РСЯ показала: на десктопе ноль конверсий при отказах выше 60%. Сегмент просто отключили, а Android и iOS перезапустили с нуля, чтобы обнулить обучение, испорченное фродом. После этого заявок из сетей стало почти вдвое больше: 167 в июле против 88 в июне.
Метрика: Цена клика · доля отказов по площадкам · цена конверсии по сегментам
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услугиМастера кампаний с оплатой за конверсии — широкая аудитория и фиксированная цена заявки
- ФраншизаСети по интересам «свой бизнес» и «инвестиции», креативы с суммой вложений
- Кухни на заказБаннеры с фото готовых кухонь и ценой за погонный метр, только мобильные
Текст баннера
Можно ли зарегистрировать ваш бренд? Три вопроса — и юрист скажет, есть ли шанс. Бесплатно, за минуту.
Вопрос из головы предпринимателя, короткое действие и честный ответ вместо обещания. В сетях объявление обязано цеплять смыслом, а не оффером. Человек ведь ничего не искал.
Хук → польза → CTA — Хук: вопрос, на который человек и правда не знает ответа. Польза: экспертная проверка. Призыв: минута времени. Рекламные обещания вида «регистрация под ключ» в сетях не работают, до них никому нет дела.
Квиз вместо лендинга
Радикальный вариант — убрать со страницы всё, кроме квиза: приземлился, сразу вопрос, ответил, следующий вопрос, оставил заявку. Человеку негде отвлечься, некуда уйти сравнивать и нечего изучать.
Глазами клиента
«Открылась страница, а там сразу вопрос вместо полотна текста. Отвечаю: это быстрее, чем читать.»
«Уже на третьем вопросе понимаю, что мне тут разложат ситуацию по полочкам.»
Что делаете вы
Мобильная версия — главная: в сетях основной трафик с телефонов. Прогресс-бар, крупные кнопки, ни одного обязательного поля до последнего шага.
Где ломается
Оставлять цену на странице до заявки. В кейсе патентного бюро человек видел «от 15 900 ₽», не понимал, что входит, шёл сравнивать с конкурентами и уходил. Цену убрали и стали обсуждать индивидуально после заявки. Конверсия выросла с 6–7% до 12–14%.
Метрика: Конверсия страницы в заявку · доля дошедших до последнего вопроса · доля мобильных
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услугиСтраница без описания услуг: только квиз и ничего лишнего
- ФраншизаКвиз о бюджете и городе вместо презентации франшизы на 12 экранов
- Кухни на заказПервый вопрос с картинками планировок — выбирать проще, чем читать
Первый вопрос квиза
Что вы хотите зарегистрировать? — Название компании · Логотип · Название и логотип вместе · Пока не решил
Первый вопрос лёгкий и с вариантом «пока не решил»: он не отсекает сомневающихся и даёт человеку начать, а начатое люди склонны доводить до конца.
Лестница вовлечения — Первый вопрос — самый простой, дальше сложнее, контакт — в самом конце. Начинать с бюджета или телефона значит терять большую часть тех, кто дошёл бы до конца.
Персональный результат за ответы
Обмен простой. Человек отвечает на несколько вопросов и получает не «мы вам перезвоним», а конкретный результат: расчёт, оценку шансов, подборку. Ради этого он и отвечал.
Глазами клиента
«Ответил на четыре вопроса. Обещают проверку по базе и ответ юриста. Не рекламу, а разбор моей ситуации.»
«Телефон спрашивают в конце, когда я уже вложился. Оставляю.»
Что делаете вы
3–5 вопросов, не больше. Контакт — только на последнем шаге, с обещанием персонального результата и срока ответа.
Где ломается
Длинный квиз убивает поток так же, как длинный лендинг. Оставляйте вопросы, которые нужны менеджеру для разговора, и ни одного лишнего. Каждый вопрос сверх пятого стоит вам части заявок, за показы которых вы уже заплатили.
Метрика: Доля дошедших до контакта · доля целевых из общего числа заявок
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услуги«Проверим название по реестру и скажем, есть ли препятствия» — до звонка
- Франшиза«Пришлём расчёт окупаемости по вашему городу и бюджету»
- Кухни на заказ«Посчитаем смету по вашей планировке и материалам за 2 часа»
Последний шаг квиза
Готово. Проверим ваше название по реестру и пришлём заключение: можно регистрировать или есть препятствия. Куда прислать — телефон или Telegram?
Обещан документ, а не звонок, и предложен выбор канала. Формулировка «куда прислать» звучит как продолжение работы, а не как сбор базы.
Персональный результат → один тап — На финальном шаге человек отдаёт контакт в обмен на конкретную вещь. «Оставьте заявку, менеджер свяжется» — это не обмен, а просьба, и конверсия у неё соответствующая.
Быстрый ответ и ретаргет по кликнувшим
Заявка из сетей холоднее поисковой: человек не искал услугу. Поэтому связка держится на скорости первого касания и на ретаргетинге по тем, кто квиз открыл, но не закончил.
Глазами клиента
«Перезвонили через двадцать минут, назвали моё название и что по нему нашли. Разговор сразу по делу.»
«Бросил квиз на втором вопросе. Через день увидел баннер «вы не закончили проверку». Вернулся, доделал.»
Что делаете вы
Первый контакт в течение получаса, сначала обещанный результат, потом предложение. Отдельный сегмент ретаргета на тех, кто открыл квиз и не дошёл до конца.
Где ломается
Считать все заявки одинаковыми. Квиз даёт много контактов, но качество у них разное. В кейсе патентного бюро цель формулировали именно как «квалифицированный лид», а целевую стоимость конверсии снижали пошагово: 1 000 → 800 → 700 → 600 ₽. Без квалификации алгоритм будет приводить любопытных.
Метрика: Время до первого контакта · доля квалифицированных · возвраты из ретаргета
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услугиЗаключение по реестру приходит до разговора — оно и есть повод для звонка
- ФраншизаРасчёт окупаемости в мессенджер, звонок через час после его прочтения
- Кухни на заказСмета в PDF в тот же день, замер — на следующий
Первое сообщение после квиза
Проверили ваше название: два похожих знака в смежном классе, но зарегистрировать реально — нужна небольшая правка. Разберу подробности в двух минутах разговора, когда удобно?
Обещание выполнено до просьбы о разговоре. Человек уже получил ценность, поэтому звонок воспринимается как продолжение, а не как навязчивость.
Результат → нюанс → мягкий переход — Сначала отдать обещанное, потом назвать сложность, которую надо обсудить, и только потом просить время. Нюанс здесь — не манипуляция, а настоящая причина поговорить.
Услуга массового спроса
Продажа закрывается в разговоре, потому что цену на квиз-странице не выносят. Экономика связки простая: дешёвый трафик из сетей плюс высокая конверсия квиза дают низкую цену лида даже при посредственной конверсии в оплату.
Глазами клиента
«Цену назвали в разговоре, объяснили, что входит. Теперь понятно, за что плачу.»
«Сравнивать уже не пошёл: мне разобрали конкретно мой случай, а не прайс.»
Что делаете вы
Целевую стоимость конверсии снижайте шагами, а не рывком. И считайте конверсию в оплату, а не только цену заявки.
Где ломается
Ждать быстрого результата. В кейсе патентного бюро путь от 6 000 ₽ до 600 ₽ занял девять месяцев. Первый месяц дал 14 лидов по 5 700 ₽ при среднем чеке 30–40 тысяч, то есть работу в минус. Алгоритмам нужны недели и десятки конверсий, чтобы обучиться.
Метрика: Конверсия заявки в оплату · цена клиента · окупаемость по месяцам
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услугиСредний чек 30–40 тысяч ₽, конверсия заявки в клиента около 10%
- Франшиза8 закрытых сделок больше чем на 3 млн ₽ при лидах по 80 ₽
- Кухни на заказЗамер как обязательный этап: без него смета не превращается в договор
Оффер в разговоре
Регистрация под ключ: проверка, подготовка заявки, ведение переписки с Роспатентом до свидетельства. Срок — до 12 месяцев по регламенту, наша часть работы — две недели. Стоимость назову сейчас, она фиксируется в договоре.
Названо, что именно входит, разделены сроки регламента и ваша часть, цена фиксируется договором. Это отвечает на страх, из-за которого человек и сравнивал прайсы.
4U с фиксацией обязательств — Полезно: доведём до свидетельства. Срочно: наша часть за две недели. Уникально: переписку ведём сами. Ультра-конкретно: цена в договоре. Цена, названная в разговоре после разбора ситуации, не сравнивается напрямую с прайсом конкурента.
Открыл квиз и бросил
Часть людей начинает квиз и не доходит до контакта: отвлеклись, передумали, испугались вопроса. Их собирают отдельным сегментом и возвращают догоняющим объявлением с напоминанием о незаконченной проверке.
Глазами клиента
«Начал отвечать, тут позвонили по работе. Про вкладку забыл.»
«Увидел баннер: «ваша проверка не закончена». Вернулся, там уже мои ответы сохранены.»
Что делаете вы
Сохраняйте ответы по шагам, а не только при отправке: так видно, на каком вопросе люди отваливаются. Сегмент «начал квиз, не завершил» с окном 14 дней.
Где ломается
Не считать промежуточные шаги. Если фиксируется только отправленная заявка, вы не знаете, какой вопрос обрывает воронку, и правите квиз наугад.
Метрика: Отвал по каждому вопросу · возвраты из ретаргета · доля завершений после возврата
Как это выглядит в разных нишах
- Патентные услуги«Ваша проверка не закончена — остался один вопрос»
- Франшиза«Расчёт по вашему городу готов наполовину» тем, кто дошёл до вопроса о бюджете
- Кухни на заказДогоняющий баннер с планировкой, которую человек выбрал в первом вопросе
Догоняющее объявление
Вы начали проверку названия и не закончили. Остался один вопрос — ответы сохранены.
Названа конкретная незавершённая задача и её крошечный остаток. Это работает сильнее любой скидки: человеку жаль бросать начатое.
Незавершённость → малый остаток — Догоняющее объявление на брошенный квиз не продаёт услугу, а напоминает о недоделанном действии. Чем меньше остаток («один вопрос»), тем выше возврат.
Формулы, по которым собраны эти тексты
- AIDA
- Внимание → интерес → желание → действие. Классика для длинного текста: лендинга, поста, письма.
- PAS
- Проблема → усиление → решение. Лучше всего работает в прогреве, где надо сначала назвать боль словами клиента.
- 4U
- Полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно. Формула оффера и заголовка объявления.
- BLUF
- Главное в первой строке. Обязательна для страниц, которые должны цитироваться нейросетями, и для объявлений.
- Хук → польза → CTA
- Структура короткого видео и первого сообщения бота: захват за три секунды, ценность, одно действие.
Соберём за вас
Разработаю связку «РСЯ / баннерная сеть → квиз» под ключ
Бот, квиз, лендинг, аналитика и тексты — соберу целиком и передам работающей, с замерами по каждому шагу.
Кейсы
Как это сработало у других
Чужие запуски из открытых публикаций: выжимка и цифры, полный разбор — по ссылке у автора.
Квиз вместо лендинга: с 6 000 до 600 ₽ за квалифицированный лид
Первый месяц работали по классике: поиск плюс Мастера кампаний на старый лендинг. Клик по целевым запросам стоил 400 ₽, конверсия лендинга держалась на 7%, и лид вылетал почти в 6 000 ₽. Мастера кампаний иногда давали заявки по 2 000–2 500 ₽, но нестабильно: то три за день, то тишина неделю. Алгоритмам не хватало конверсий для обучения. Итог месяца: около 80 000 ₽ расхода, 14 лидов по 5 700 ₽, конверсия в клиента примерно 10%, то есть клиент за 57 000 ₽ при среднем чеке 30–40 тысяч. Работа в минус. Зато стало ясно, что проблема в посадочной, а не в рекламе.
- цена квалифицированного лида
- 6 000 → 600 ₽
- конверсия посадочной
- 7% → 14%
- средняя цена лида в первый месяц
- 5 700 ₽
- путь до стабильного результата
- 9 месяцев
цена квалифицированного лида
конверсия посадочной
средняя цена лида в первый месяц
путь до стабильного результата
+Как они это делали
На втором и третьем месяце лендинг переделали с нуля и добавили квиз. Заодно убрали цену «от 15 900 ₽»: человек видел сумму, не понимал, что в неё входит, шёл сравнивать с конкурентами и не возвращался. Конверсия выросла с 6–7% до 12–14%, лид подешевел до 3 000 ₽, а качество заявок поднялось: люди проходили мини-квалификацию, и менеджеру было проще начинать разговор.
С четвёртого месяца пошли ва-банк: убрали со страницы всё, кроме квиза. Приземлился, вопрос, ответ, следующий вопрос, заявка. Оставили только Мастера кампаний с оплатой за конверсии: широкая аудитория плюс высокая конверсия квиза дают дешёвый лид. Первые недели заявки стоили около 1 000 ₽, дальше целевую стоимость конверсии снижали пошагово: 1 000 → 800 → 700 → 600 ₽. К пятому месяцу вышли на стабильные 600 ₽ за квалифицированный лид. Снижение в 10 раз за девять месяцев.
Пересказ по публикации: Квиз вместо лендинга: как снизить стоимость лида в Яндекс Директ с 6000 до 600 ₽ (Sostav) — цифры и подробности проверяйте у автора.
Заявки по 80 ₽ вместо 400–500 ₽ и 8 сделок больше чем на 3 млн ₽
Агентство the Verga продавало франшизу сервиса нянь. Классические лендинги давали заявки по 400–500 ₽, и в пандемию эта экономика перестала сходиться: спрос просел, а цена лида — нет.
- цена заявки
- 400–500 → 80 ₽
- снижение стоимости лида
- ×5
- закрытых сделок по франшизе
- 8
- выручка за 8 месяцев
- 3+ млн ₽
цена заявки
снижение стоимости лида
закрытых сделок по франшизе
выручка за 8 месяцев
+Как они это делали
Перешли на квизы. Их быстрее собирать, дешевле обслуживать и, главное, они собирают на входе данные, которых у лендинга нет: город, бюджет, опыт в бизнесе. Менеджер получает не голый телефон, а профиль потенциального франчайзи.
Стоимость заявки упала в пять раз: с 400–500 ₽ до 80 ₽. За восемь месяцев через эту связку закрыли 8 сделок по франшизе на общую сумму более 3 млн ₽ в разных городах России.
Пересказ по публикации: Кейс по продажам франшизы через квиз: лиды по 80 ₽ и 8 закрытых сделок — цифры и подробности проверяйте у автора.
Пересборка РСЯ: заявок из сетей вдвое больше, целевой лид дешевле на 30%
Агентство DiContext получило кабинет, где целевая заявка в пик сезона стоила 50 615 ₽. Поисковый аукцион был перегрет ручными ставками, а РСЯ регулярно приносила нецелевые обращения. За июнь — 180 заявок, из них 61 целевая.
- заявок из сетей за месяц
- 88 → 167
- стоимость целевого лида
- −30%
- целевых заявок при том же бюджете
- +42%
- конверсия в целевой лид на широких ключах в РСЯ
- 28%
заявок из сетей за месяц
стоимость целевого лида
целевых заявок при том же бюджете
конверсия в целевой лид на широких ключах в РСЯ
+Как они это делали
Сначала отключили всё, что тянуло бюджет: поисковые кампании по околоцелевым ключам (15% бюджета, 3 целевых лида), кампанию на страницу-агрегатор (2,5% бюджета, ноль заявок), медийную кампанию с 68% отказов. Затем пересобрали РСЯ. Убрали избыточное деление по устройствам и группам, которое мешало алгоритму обучаться, полностью отключили десктоп (ноль конверсий при отказах выше 60%), а Android и iOS перезапустили с нуля, чтобы обнулить обучение, испорченное фродом. Добавили отрицательные корректировки по демографии и подключили цель из сквозной аналитики, чтобы автостратегии оптимизировались на реальных абитуриентов.
Оптимизация РСЯ стартовала только 13 июля, но объём заявок из сетей почти удвоился: 167 против 88 в июне, целевых стало 27 против 22. Отдельно выстрелила тестовая гипотеза «РСЯ на широких ключах»: конверсия из заявки в целевой лид 28%, один из лучших результатов среди всех запусков. При том же бюджете месяц закрыли так: заявок на 60% больше, целевых лидов на 42% больше, целевая заявка подешевела в 1,43 раза.
Пересказ по публикации: Кейс по Яндекс Директу: сократили стоимость целевого лида на 30% за 1 месяц (DiContext на vc.ru) — цифры и подробности проверяйте у автора.
Сборка
Собрать своими руками
Минимальный путь до первых цифр.
- 011 день
Собрать квиз из 3–5 вопросов
Первый вопрос самый лёгкий, с вариантом «пока не решил». Контакт — только на последнем шаге, с обещанием персонального результата.
Marquiz / Tilda Zero
- 023 часа
Убрать со страницы всё лишнее
Ни прайса, ни презентации, ни меню. Цену обсуждать после заявки: увиденная сумма отправляет человека сравнивать конкурентов.
конструктор квиза
- 03полдня
Запустить РСЯ крупными сегментами
Без дробления по устройствам и мелким группам. Мастера кампаний с оплатой за конверсии, если ниша массовая.
Яндекс Директ
- 042 часа
Поставить фильтры по фроду и демографии сразу
Отрицательные корректировки и чистка площадок с отказами выше 60% — с первого дня, а не постфактум.
Директ + Метрика
- 05полдня
Настроить цель на квалифицированный лид
Алгоритм должен учиться на квал-лидах, иначе приведёт любопытных. Целевая цена конверсии снижается шагами, а не рывком.
Метрика + CRM
- 063 часа
Добавить ретаргет на брошенный квиз
Сохраняйте ответы по шагам — так видно, какой вопрос обрывает воронку, и есть кого возвращать.
Директ · сегменты
Промпт для агента
Собери квиз-посадочную под трафик из рекламных сетей с пошаговой аналитикой. Стек: Next.js (App Router), Supabase, Telegram-бот для уведомлений, деплой на Vercel. Логика: 1. Квиз описывается в config/quiz.json: массив из 3–5 шагов, у каждого — текст вопроса, тип (варианты/картинки/ввод), варианты ответа. Меняешь конфиг — получаешь квиз под другую нишу. 2. Страница — только квиз: ни хедера, ни футера, ни прайса. Мобильная вёрстка приоритетна, крупные кнопки, прогресс-бар. 3. Каждый ответ пишется в Supabase немедленно, по шагам, с session_id — до того, как человек оставил контакт. Это даёт воронку по вопросам и базу для ретаргета. 4. Контактный шаг — последний: телефон или Telegram на выбор, с текстом про персональный результат и срок ответа. 5. По отправке — событие цели в Метрике, запись лида и мгновенное уведомление менеджеру в Telegram со всеми ответами и кнопкой «Взял в работу». 6. Cron раз в сутки формирует CSV незавершённых сессий (session_id, шаг обрыва) для сегмента ретаргетинга. 7. Дашборд /funnel: сколько дошло до каждого вопроса, где самый большой обрыв, доля квалифицированных из общего числа заявок. Ограничения: не больше 5 вопросов. Цена на странице не показывается. Контакт не запрашивается раньше последнего шага. Ответы сохраняются пошагово — без этого невозможно понять, какой вопрос ломает воронку.
Вставьте в Claude Code или Cursor — получите рабочий каркас связки, дальше правьте под свой продукт.
Не уверены, что подойдёт
Подберу связку под ваш проект
Разберём нишу, продукт и ресурсы — скажу, какие две-три связки из базы дадут результат быстрее всего именно вам.
Вопросы
Частые вопросы
Насколько квиз эффективнее обычного лендинга?
В кейсе патентного бюро замена лендинга на квиз подняла конверсию с 6–7% до 12–14%, а полный отказ от всего, кроме квиза, снизил цену квалифицированного лида с 6 000 до 600 ₽ за девять месяцев. В кейсе продажи франшизы заявка подешевела с 400–500 ₽ до 80 ₽.
Сколько вопросов должно быть в квизе?
Три-пять. Ровно те, что нужны менеджеру для предметного разговора. Каждый лишний вопрос отсекает часть людей, за показы которым вы уже заплатили, а контакт запрашивается только на последнем шаге.
Нужно ли показывать цену на квиз-странице?
Обычно нет. В кейсе патентного бюро человек видел «от 15 900 ₽», не понимал, что входит, уходил сравнивать с конкурентами и не возвращался. После удаления цены и перехода к индивидуальному обсуждению конверсия выросла вдвое.
Почему РСЯ приносит нецелевые заявки?
Чаще всего из-за фрода на площадках и избыточного дробления кампаний. В свежем кейсе десктоп давал ноль конверсий при отказах выше 60%, и его отключили целиком, а мобильные кампании перезапустили с нуля, чтобы обнулить испорченное обучение алгоритма.
Стоит ли дробить кампании РСЯ по устройствам и группам?
Нет. Чем сильнее дробление, тем сложнее алгоритму обучаться. Рекомендация из кейса: запускать РСЯ крупными сегментами и с первого дня ставить жёсткие фильтры по фроду и демографии, а не подключать их потом.
Как быстро связка выходит на нормальную цену лида?
Месяцами, а не неделями. В кейсе патентного бюро первый месяц дал 14 лидов по 5 700 ₽, то есть работу в минус. На 600 ₽ вышли только к пятому месяцу. Целевую стоимость конверсии снижали пошагово: 1 000 → 800 → 700 → 600 ₽.