Связка 09 · Платный трафик · обновлено 2026-08-20
Квиз-воронка на платном трафике
В параллельном тесте на одном и том же трафике Яндекс Директа квиз дал конверсию 5,58% против 2,65% у обычного сайта и лид по 830 ₽ против 2 204 ₽. Связка меняет форму заявки на разговор: вместо «оставьте телефон» человек отвечает на 5–7 вопросов и получает персональный расчёт. Но плохую рекламу квиз не спасает: в другом кейсе неправильная цель оптимизации сделала лид дороже семи тысяч, пока не перенастроили кампании.
Квиз работает сразу по двум причинам. Человеку легче ответить на вопрос про свою ситуацию, чем отдать телефон незнакомцам. А вам достаётся не голый контакт, а понимание, что ему продавать. Ломается всё там, где вопросов становится слишком много или Директ учат не на той цели.
- Что это
- Отдельная посадочная из нескольких вопросов, где контакт запрашивается на последнем шаге в обмен на расчёт, подбор или тест.
- Для кого
- Услуги и товары с вариативностью: там, где цена зависит от параметров и «от 1 000 ₽» на лендинге ничего не объясняет.
- Что на выходе
- Лид дешевле и карточка клиента заполнена: менеджер звонит, уже зная бюджет, сроки и объём.
- Когда не подходит
- Если продукт покупают в один клик или у вас нет сил обрабатывать заявки за минуты. Квиз даёт объём, а неотвеченный лид дешевле не становится.
- лид с квиза (с сайта — 2 204 ₽)
- 830 ₽
- конверсия квиза против 2,65% у сайта
- 5,58%
- конверсия квиза в премиум-сегменте
- 3,82%
- цена лида после перенастройки
- 7 648 → 1 801 ₽
лид с квиза (с сайта — 2 204 ₽)
конверсия квиза против 2,65% у сайта
конверсия квиза в премиум-сегменте
цена лида после перенастройки
Схема целиком
Как устроен путь клиента
Сплошные стрелки — путь клиента, пунктирные — куда уходят те, кто не дошёл. Ниже каждый блок разобран по порядку.
Разбор по шагам
Что происходит в каждом блоке
Механика, взгляд клиента, типовая ошибка и готовый текст для каждого узла.
Разбор ниже занимает минут десять. Если проще делегировать — соберу эту связку под ключ.
Директ и VK Ads на квиз
Кампании ведутся на отдельный адрес квиза, а не на общий лендинг. Отдельный домен или поддомен позволяет быстрее тестировать гипотезы и не мешать статистике основного сайта.
Глазами клиента
«Кликнул по объявлению «рассчитать стоимость за минуту». Ждал форму, а там вопросы. Ладно, отвечу.»
«Не хочу звонить и слушать «от какой суммы». Хочу увидеть цифру.»
Что делаете вы
Разбивайте кампании по направлениям и разводите поиск и РСЯ. В кейсе офлайн-школы после отказа от неуправляемого «Мастера кампаний» и дробления кампаний по курсам цена заявки упала с 7 648 до 1 801 ₽.
Где ломается
Оптимизация на цель верхней воронки. Настройка «Оптимизация конверсий» на открытие квиза или прохождение первого вопроса тянет через автотаргетинг массу нецелевого трафика: в кейсе это дало заявки по 7 648 ₽. Дороже, чем при первом запуске вообще без квиза.
Метрика: CPC · доля автотаргетинга · цена целевого действия
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконовОтдельные кампании под «холодное» и «тёплое» остекление, поиск и РСЯ раздельно
- Установка септиковРазделение по объёму: дом ПМЖ и дача получают разные объявления и разные квизы
- Курсы повышения квалификацииКампания на каждое направление обучения со своим квизом
Объявление на квиз
Тёплое остекление балкона: расчёт за минуту по вашим размерам. 6 вопросов — и вы видите цену с монтажом, без звонка.
Обещание точное и измеримое: сколько вопросов, что получит человек и чего не будет (звонка). Это отсекает тех, кто ждал прайс, и приводит тех, кто готов отвечать.
4U: полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно — Полезно: цена с монтажом. Срочно: за минуту. Уникально: без звонка менеджера. Ультра-конкретно: шесть вопросов. Обещание количества вопросов повышает доходимость: человек знает, где конец.
Квиз из 5–7 вопросов
На первом экране не форма, а обещание результата: «получите расчёт», «подберём вариант». Дальше вопросы. Каждый понятен человеку и про его ситуацию, а не про вашу внутреннюю классификацию.
Глазами клиента
«Вопросы простые: где балкон, какие рамы, нужно ли утепление. Ни одного, над которым надо думать.»
«Видно, сколько шагов осталось. Дохожу до конца, раз уж начал.»
Что делаете вы
Если ведёте на отдельный домен, оформляйте квиз в фирменном стиле основного сайта. Переход на незнакомый ресурс отпугивает. И обязательно показывайте прогресс.
Где ломается
Длинный квиз. Каждый лишний вопрос режет доходимость, и в норме их 5–7. Вопросы, требующие раздумий («какой у вас бюджет на проект в целом»), обрывают прохождение сильнее, чем вопросы про факты.
Метрика: Доля начавших квиз · доля дошедших до последнего шага
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконовТип балкона → длина → рамы → утепление → отделка → срок
- Установка септиковЧисло проживающих → сезонность → грунт → уровень воды → есть ли электричество
- Курсы повышения квалификацииСпециальность → стаж → зачем обучение → формат → срок получения документа
Первый экран квиза
Посчитаем стоимость остекления вашего балкона. Шесть вопросов, около минуты — в конце покажем вилку цены с монтажом и материалами этого месяца.
Названы объём, время и результат. Человек соглашается на понятную сделку, а не «оставляет заявку».
BLUF: главное — в начало — Что получите, за сколько шагов, за какое время. Три факта в двух предложениях. Всё остальное (преимущества компании, отзывы) уходит ниже и не мешает начать.
Расчёт в обмен на контакт
Контакт запрашивается на последнем шаге, когда человек уже вложил в процесс минуту и ждёт результат. Обещать нужно персональный расчёт, а не «наш менеджер свяжется с вами».
Глазами клиента
«Ответил на всё, теперь просят телефон, чтобы прислать расчёт. Логично, куда-то же его прислать надо.»
«Расчёт пришёл в мессенджер через минуту. Не пришлось ждать рабочего дня.»
Что делаете вы
Отсечка по цене прямо в вопросе работает как фильтр. В кейсе премиальных бань вопрос с диапазоном «от 490 000 до 700 000 ₽» давал понять, что дешевле не бывает. Те, у кого бюджет меньше, просто не оставляли заявку, а дошедшие не пугались цены при звонке.
Где ломается
Оптимизировать всё под объём заявок. Дешёвый лид без квалификации превращается в дорогую продажу: в кейсе обучения за границей квалифицированный лид с квиза стоил 7 088 ₽ при цене обычного лида 830 ₽. Разрыв в восемь раз, и считать нужно именно второе число.
Метрика: Доля дошедших до контакта · доля квалифицированных заявок
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконов«Пришлём расчёт в WhatsApp — куда отправить?» с полем имени
- Установка септиковВопрос-отсечка: «Бюджет: до 150 тыс. / 150–300 тыс. / больше»
- Курсы повышения квалификации«Подберём программу под вашу специальность — куда прислать подборку?»
Последний шаг квиза
Готово. Расчёт по вашим параметрам — вилка цены, состав работ и срок — пришлём в WhatsApp в течение 15 минут. Куда отправить?
Обещан конкретный документ, конкретный канал и конкретное время. «Менеджер свяжется» здесь бы всё испортило: это звучит как звонок, а не как результат.
Персональный результат → канал → срок — Три элемента, и все три обязательны. Без срока человек не понимает, чего ждать; без канала боится звонка; без описания документа не видит ценности обмена.
Персональный ответ и добор касаний
Ответы квиза дают готовую персонализацию. Бот или менеджер присылает не общий прайс, а расчёт под названные параметры. Дальше идут 2–3 касания для тех, кто не ответил сразу.
Глазами клиента
«Прислали расчёт с моими размерами и типом рам. Значит, читали, что я отвечал.»
«Через день пришло фото похожего объекта с ценой. Полезно, сравнил.»
Что делаете вы
Интеграция квиза с CRM обязательна, иначе ответы теряются между формой и звонком. В кейсе бань квиз базово интегрировали с Bitrix24, а с клиентом вели общую таблицу сверки лидов, чтобы видеть качество, а не только количество.
Где ломается
Терять время на первом ответе. Скорость важнее сценария: в разобранном кейсе автоматизация сократила время первого ответа с 20–40 минут до секунд, и потери лидов упали более чем вдвое.
Метрика: Время первого ответа · доля дозвонов · конверсия лид → квалифицированный
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконовРасчёт + фото трёх похожих балконов с ценами и сроками монтажа
- Установка септиковСхема под указанный грунт + видео монтажа на похожем участке
- Курсы повышения квалификацииПодборка программ + образец выдаваемого документа
Первое сообщение после квиза
Балкон 3,2 м, тёплое остекление, отделка изнутри — 148–172 тысячи с монтажом, срок 12 рабочих дней. Разброс из-за профиля: показываю оба варианта в расчёте ниже. Замер бесплатный, после него цифра станет точной.
Параметры повторены дословно, цифра названа сразу, причина вилки объяснена. И следующий шаг это замер, а не «обсудить детали».
Повторить вводные → дать цифру → объяснить разброс → назвать шаг — Повтор параметров доказывает, что ответы прочитаны. Честное объяснение вилки снимает подозрение, что цену назовут выше при встрече.
Замер, встреча или оплата
Финал зависит от чека. Недорогое продаётся прямо в переписке, дорогое через замер или встречу. И обязательно верните данные о продажах в рекламный кабинет, иначе алгоритм продолжит учиться на заявках, а не на деньгах.
Глазами клиента
«Согласился на замер: он бесплатный, а цифру я уже видел и она в бюджете.»
«Записался на пробное занятие: по подборке было понятно, что программа подходит.»
Что делаете вы
Передача офлайн-конверсий из CRM в Директ меняет качество кампаний: в кейсе офлайн-школы после интеграции стало видно всю воронку, а не только первичные заявки, и появилась возможность управлять бюджетом по реальным продажам.
Где ломается
Считать эффективность по первичным заявкам. В кейсе обучения за границей из трёх квалифицированных лидов продажа была одна: стоимость продажи через квиз вышла 21 000 ₽ против 36 000 ₽ с сайта. Именно это число определяет, работает канал или нет.
Метрика: Стоимость квалифицированного лида · стоимость продажи · ДРР
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконов«Бесплатный замер за 1 день, цена фиксируется в договоре»
- Установка септиков«Выезд на участок с проверкой грунта: 0 ₽ при заказе монтажа»
- Курсы повышения квалификации«Пробное занятие бесплатно, документ за 2 месяца»
Дожим до замера
Могу отправить замерщика в среду или в пятницу — он приедет с образцами профиля и посчитает точно, на месте. Замер бесплатный и ни к чему не обязывает: если цифра не подойдёт, просто скажете.
Два варианта времени вместо открытого вопроса, названо, что человек получит на встрече, и снят страх обязательства.
Выбор без выбора → что будет на встрече → снятие обязательства — Вопрос «когда вам удобно» откладывает решение, вопрос «среда или пятница» его ускоряет. Фраза про необязательность нужна там, где человек боится давления на месте.
Бросил квиз на середине
Часть людей уходит на третьем-четвёртом вопросе. Это не мусор. Они кликнули по объявлению осознанно и уже потратили на вас время. Вернуть их дешевле, чем купить новых.
Глазами клиента
«Начал отвечать, отвлёкся, закрыл. Через день увидел баннер, вернулся и дозаполнил.»
«Не знал ответ на вопрос про грунт, поэтому бросил. Написали бы, я бы уточнил.»
Что делаете вы
Сегмент «начал квиз, не дошёл до контакта» ведите как отдельную аудиторию ретаргетинга. И объявление другое: не «рассчитайте стоимость», а «вернитесь, осталось два вопроса».
Где ломается
Не смотреть, на каком вопросе обрывают. Если 40% уходят на одном и том же шаге, проблема в формулировке вопроса, а не в трафике. Ретаргетинг это не лечит.
Метрика: Доля обрывов по шагам · возвраты из ретаргетинга
Как это выглядит в разных нишах
- Остекление балконовОтдельный баннер «остался один шаг до расчёта» на аудиторию начавших
- Установка септиковДобавили в вопрос про грунт вариант «не знаю», и обрывы на шаге упали
- Курсы повышения квалификацииРетаргетинг с готовой подборкой программ вместо повторного квиза
Объявление ретаргетинга
Вы почти посчитали остекление — остался один вопрос. Вернитесь, и мы пришлём вилку цены с монтажом по вашим размерам.
Напоминание о незавершённом действии работает сильнее нового предложения: человек уже начал и не хочет терять вложенное время.
Незавершённое действие → сколько осталось → что получит — Три части, и первая решает: «вы почти» опирается на уже потраченное время. Повторять исходный оффер целиком бессмысленно, человек его уже видел.
Формулы, по которым собраны эти тексты
- AIDA
- Внимание → интерес → желание → действие. Классика для длинного текста: лендинга, поста, письма.
- PAS
- Проблема → усиление → решение. Лучше всего работает в прогреве, где надо сначала назвать боль словами клиента.
- 4U
- Полезно, срочно, уникально, ультра-конкретно. Формула оффера и заголовка объявления.
- BLUF
- Главное в первой строке. Обязательна для страниц, которые должны цитироваться нейросетями, и для объявлений.
- Хук → польза → CTA
- Структура короткого видео и первого сообщения бота: захват за три секунды, ценность, одно действие.
Соберём за вас
Разработаю связку «Квиз-воронка на платном трафике» под ключ
Бот, квиз, лендинг, аналитика и тексты — соберу целиком и передам работающей, с замерами по каждому шагу.
Кейсы
Как это сработало у других
Чужие запуски из открытых публикаций: выжимка и цифры, полный разбор — по ссылке у автора.
Квиз против сайта на одном трафике: 830 ₽ за лид вместо 2 204 ₽
Компания Good Trip помогает поступать в европейские вузы, средний чек услуги 230 000 ₽. Директ уже запускали, но без результата. Новый подрядчик предложил чистый эксперимент: вести трафик параллельно на сайт компании и на отдельный квиз.
- конверсия квиза и сайта
- 5,58% / 2,65%
- цена лида
- 830 ₽ / 2 204 ₽
- цена квалифицированного лида
- 7 088 ₽ / 13 230 ₽
- стоимость продажи
- 21 000 ₽ / 36 000 ₽
конверсия квиза и сайта
цена лида
цена квалифицированного лида
стоимость продажи
+Как они это делали
На сайте была вся фактура: отработка страхов, сертификаты, отзывы, открытые тарифы. Квиз собрали после анализа конкурентов и привязали к отдельному домену, чтобы быстрее тестировать гипотезы. Его задача была снять главный страх и показать, что поступить в европейский вуз реально с разным уровнем подготовки. Все формы и квизы интегрировали с amoCRM, а статусы лида передавали обратно в Яндекс Метрику. Отдельно фиксировали «оставил контакт» и отдельно «квалифицированный лид», то есть человека, который прямо сейчас готов платить.
За два месяца сайт дал 42 лида по 2 204 ₽ при конверсии 2,65%. Квиз дал 538 лидов по 830 ₽ при конверсии 5,58%. Квалифицированных из них 7 с сайта и 63 с квиза, то есть 13 230 ₽ против 7 088 ₽ за квалифицированный лид. Квалификация была жёсткой: в среднем из трёх квалифицированных лидов выходила одна продажа. Итоговая стоимость продажи составила 21 000 ₽ с квиза против 36 000 ₽ с сайта.
Пересказ по публикации: Кейс Marquiz: 538 лидов по 830 ₽ в нише обучения за границей — цифры и подробности проверяйте у автора.
Цена заявки упала с 7 648 до 1 801 ₽ после отказа от автотаргетинга
Первый запуск в Яндекс Директе дал пять заявок и остановился. Расход почти не шёл, KPI не выполнялись. На второй заход собрали типовой квиз для лидогенерации: у клиента уже был удачный опыт с этим форматом, а в лендинг без доработок команда не верила. Чтобы получить объём трафика на старте, стратегию «Оптимизация конверсий» настроили на открытие квиза и прохождение первого вопроса.
- цена первичной заявки
- 7 648 → 1 801 ₽
- конверсия
- 0,29% → 3,51%
- лидов в месяц
- 20 → 137–150
- заявка по 2 078 ₽
- 501
цена первичной заявки
конверсия
лидов в месяц
заявка по 2 078 ₽
+Как они это делали
Это оказалось ошибкой. Трафика стало много, но цена заявки выросла до 7 648 ₽, выше, чем при первом запуске. Оптимизация на цель верхней воронки тянула через автотаргетинг массу нецелевых людей, а переключение на цель «прохождение квиза» убивало кампании. Мешал и формат: «Мастер кампаний» не давал управлять настройками.
Третий заход строился на управляемости. Полностью отказались от «Мастера кампаний», разбили кампании по курсам, развели поиск и РСЯ, резко сократили долю автотаргетинга и собрали общий квиз с самыми сильными формулировками. Цена заявки упала до 2 722, затем до 1 801 ₽. Конверсия выросла с 0,29% до 3,51%, число лидов в месяц с 20 до 137–150. Дальше подключили передачу офлайн-конверсий из amoCRM: в кабинете стала видна вся воронка вплоть до продажи курса. Анализ показал, что мобильный трафик конвертирует в запись на пробное занятие заметно лучше десктопного. Первая воронка закончилась результатом 501 заявка по 2 078 ₽.
Пересказ по публикации: Кейс Magnetto.pro: 501 заявка по 2 078 ₽ для офлайн-школы — цифры и подробности проверяйте у автора.
1 200+ лидов по 910 ₽ на продукте дороже рынка
На рынке принято считать, что через квиз и Директ нельзя продавать ничего дороже эконома. Клиент — производитель модульных бань в дорогом дизайне и выше среднего по цене. Лендинг недоделан, нужны квалифицированные заявки. Ожидания были соответствующие: цена лида в космосе, нецелевые обращения, необучаемая стратегия РСЯ.
- лидов
- 1 200+
- средний CPL в Москве
- 910 ₽
- лучшие кампании
- 270 ₽
- конверсия квиза
- 3,82%
лидов
средний CPL в Москве
лучшие кампании
конверсия квиза
+Как они это делали
Квиз базово интегрировали с Bitrix24. Ключевым приёмом стала отсечка по цене прямо в вопросе: диапазон «от 490 000 до 700 000 ₽» давал целевой аудитории понять, что дешевле бань не делают. Те, у кого бюджета не было, просто не оставляли заявку, а дошедшие уже не удивлялись цене при звонке. Отдельно добавили поле «Имя». По теории оно должно резать конверсию, но этого не произошло, зато лиды стали осознаннее. Важен и порядок работ: сначала обучили автостратегии Директа, и только потом вносили правки в квиз и оффер.
Вышло больше 1 200 лидов по 910 ₽ в Москве, а отдельные кампании давали по 270 ₽. Конверсия квиза 3,82%, местами выше 5%. С клиентом постоянно вели таблицу сверки лидов, чтобы отслеживать качество и влияние правок. Позже клиент стал делать это сам в CRM и оперативно править кампании.
Пересказ по публикации: Кейс YAGLA: модульные бани премиум-класса через квиз и Директ — цифры и подробности проверяйте у автора.
Сборка
Собрать своими руками
Минимальный путь до первых цифр.
- 011 день
Собрать квиз из 5–7 вопросов
Только факты о ситуации клиента, никаких вопросов на раздумье. Прогресс виден, обещание результата на первом экране.
Marquiz / своя страница
- 021 час
Поставить вопрос-отсечку по бюджету
Диапазон цен прямо в вопросе фильтрует нецелевых до заявки и снимает шок от цены при звонке.
Marquiz
- 03полдня
Интегрировать квиз с CRM и Метрикой
Ответы падают в карточку сделки, статусы лида возвращаются в Метрику отдельными целями: контакт и квалифицированный лид.
amoCRM / Bitrix24 + Метрика
- 042 дня
Запустить кампании, разбив их по направлениям
Поиск и РСЯ раздельно, никакого «Мастера кампаний», доля автотаргетинга под контролем.
Яндекс Директ / VK Реклама
- 052–3 недели
Обучить автостратегию на нижней цели
Оптимизация на прохождение квиза и оставленный контакт, а не на открытие страницы. Правки в квиз вносить после обучения стратегии.
Директ
- 061 день + еженедельно
Передать офлайн-конверсии и вести таблицу сверки
Продажи из CRM возвращаются в кабинет. Считать надо стоимость квалифицированного лида и продажи, а не первичной заявки.
CRM + Директ + таблица
Промпт для агента
Собери квиз-воронку с квалификацией и возвратом конверсий в рекламный кабинет. Стек: Next.js (страница квиза), Node.js API, Postgres через Prisma, очередь на BullMQ, интеграции — amoCRM или Bitrix24 и Measurement Protocol Яндекс Метрики. Логика: 1. Квиз описывается JSON-конфигом: шаги, тип вопроса (выбор / множественный выбор / диапазон), варианты, правила ветвления. Ограничение на число шагов — не больше 7, конфиг с большим числом не проходит валидацию. 2. Один из шагов помечается как отсечка по бюджету: варианты содержат диапазоны сумм, и выбранный диапазон записывается в лид отдельным полем. 3. Прогресс сохраняется в localStorage и в базе по анонимному id с первого ответа — это даёт данные об обрывах и позволяет вернуть человека на тот же шаг. 4. Контакт запрашивается только на последнем шаге. После отправки лид уходит в CRM со всеми ответами в карточке и ставится задача на отправку персонального расчёта в мессенджер в течение 15 минут. 5. Цели в Метрике отправляются раздельно: quiz_start, quiz_complete, lead_contact, lead_qualified. Статус qualified проставляется вебхуком из CRM после разговора менеджера и уходит в Метрику как офлайн-конверсия. 6. Аналитика обрывов: воронка по шагам с долей уходов на каждом; шаг, где уходит больше 25%, подсвечивается как проблемный. 7. Сегмент для ретаргетинга: начал квиз, но не дошёл до контакта — выгрузка идентификаторов в аудитории. Ограничения: не больше 7 шагов; контакт нельзя запрашивать раньше последнего шага; автостратегию рекламы обучать на целях quiz_complete и lead_contact, но не на quiz_start — обучение на верхней цели в разобранном кейсе дало заявки по 7 648 ₽; отчётность строить по стоимости квалифицированного лида и продажи, первичный CPL показывать как справочный.
Вставьте в Claude Code или Cursor — получите рабочий каркас связки, дальше правьте под свой продукт.
Не уверены, что подойдёт
Подберу связку под ваш проект
Разберём нишу, продукт и ресурсы — скажу, какие две-три связки из базы дадут результат быстрее всего именно вам.
Вопросы
Частые вопросы
Насколько квиз выгоднее обычного лендинга?
В параллельном тесте на одном трафике Директа квиз дал конверсию 5,58% против 2,65% у сайта и лид по 830 ₽ против 2 204 ₽. Но по квалифицированным лидам разрыв меньше: 7 088 ₽ против 13 230 ₽, а по стоимости продажи 21 000 ₽ против 36 000 ₽.
Сколько вопросов должно быть в квизе?
Пять-семь. Каждый лишний шаг режет доходимость. А вопросы, требующие раздумий (общий бюджет проекта, отвлечённые предпочтения), обрывают прохождение сильнее, чем вопросы про факты: размер, срок, количество.
На какую цель обучать автостратегию Директа?
На прохождение квиза или оставленный контакт, а не на открытие страницы. В кейсе офлайн-школы оптимизация на цель верхней воронки притянула через автотаргетинг нецелевой трафик, и заявка стоила 7 648 ₽. После перенастройки 1 801 ₽.
Можно ли продавать через квиз дорогие продукты?
Да, если поставить отсечку по цене прямо в вопросе. В кейсе премиальных модульных бань диапазон «от 490 000 до 700 000 ₽» в одном из вопросов отсёк людей без бюджета, и связка дала 1 200+ лидов по 910 ₽ в Москве при конверсии квиза 3,82%.
Зачем интегрировать квиз с CRM?
Чтобы считать не заявки, а деньги. Передача офлайн-конверсий из CRM в Директ показывает всю воронку до продажи. В разобранном кейсе именно это позволило увидеть, что мобильный трафик записывается на пробное занятие заметно лучше десктопного.
Что делать с теми, кто бросил квиз на середине?
Возвращать ретаргетингом с другим сообщением: не «рассчитайте стоимость», а «остался один шаг». И сначала смотреть воронку по шагам: если 40% уходят на одном и том же вопросе, проблема в формулировке, а не в трафике.